时近初冬，南国的广东东莞还很暖和,在道滘镇南阁工业区寻得吉徕福家具有限公司, 走进厂区，艳阳高照下绿树婆婆，像个闲静的庭园。

见到董事长王子春，他刚刚开完生产例会，问及公司目前的生产现状，王子春说：“我们这几年生意还算可以，今年至少还能够增长百分之二十。”

王子春创办的这家公司，产销不锈钢餐台、木制品、五金家具、玻璃制品等。主要生产出口家具，目前出口到日本、韩国、德国、英国等50多个国家。

45岁的王子春中等身材，因为曾经习过武，显得非常精干，长得一副和善面孔，与人交谈时脸上多显笑意，但是，这个从三峡大山深处走出来的男人，从骨子里有种绝不服输的顽强性格。

王子春说：“我就是从最穷最苦的那帮人中走出来的，最不怕的就是吃苦！”

王子春的家乡是重庆奉节县公平镇，对于家乡，他有着很深的感情，对于家里的穷，他也有着很深的印象：“家里穷我记得非常清楚，那些年我们家饭都吃不饱。” 17岁初中毕业，家里没有钱供他上高中，他也不想读书了，就跟一个乡里的熟人到广东来打工。

“我记得是1990年 12月，我是把红苕挖完了才出来的。”王子春回忆道。父亲一直在生病，哥哥在外当学徒学瓦匠，那年的红苕收成特别好，几千斤红苕都是他一个人挖完的，农村娃儿从八、九岁开始做农活，挑煤炭、砍柴，干力气活难不到他。反正冬闲了,他想出去打工,父母都支持，他自己也想走出去看看外面的世界，在此之前，他还只是因为卖猪儿到县城去过两回。

来东莞最初一个月找不到工作，王子春就到一家厂里去帮人挑泥巴种花草，说好30块钱一天，他高兴得不得了，做了一个月应该拿900块钱，到头来却没拿到一分钱，是被中间的介绍人骗了。后来又到很小的一个手袋厂当搬运工，上了57天班，到春节前总共拿了170块钱，寄了100块钱回家给父母，算是给家里贡献的第一笔财富，自己留了70块钱生活，那年春节没有回家，买不起肉，就买点肉皮来充荤。

王子春在手袋厂干了两年，当时哥哥在学建筑施工，他打工就是为了支持哥哥读书。哥哥完成了学业，问他想干什么，他说想学功夫，哥哥又支持他到湖南娄底的武术学校，在那里学了一年多武术，终究觉得习武这条路子走不长远，还是要读书学知识，当了施工员的哥哥又支持他去读书。在湖南师大学了三年公共管理专业，王子春拿到了大专自考文凭， 1997年底他又回到东莞，进入一家纸板机器设备企业跑业务。

一个“跑”字，极为形象地形容出业务员奔波劳顿的累与苦。在激烈的生意竞争之中，为了拉客户，业务员必须马不停蹄地“跑”， 每天都是早晨6点钟就出门，坐没有空调的大巴车，然后坐摩托车，争取在上午10点钟前到达客户厂里谈生意，如果谈得顺利，在中午之间谈成了，下午还可以再谈一个客户，然后再坐几小时大巴回到东莞，第二天又是如此。王子春说：“跑业务我是吃得苦的，整个珠三角只要有纸板厂的地方我都去过。那时年轻，小伙子嘛，天天跑，没得一天休息。”他的业绩“跑”得好，两年就被提拔当了经理，第三年他跳槽到另一个厂去当了副总。

2001年王子春自己出来创业，原因是缘于老板的失信。他跟老板讲好的提成，谁知该给的提成老板却不给他，王子春觉得跟这样的老板干实在没劲，发展的机会不大，毅然决定炒了老板自己创业，手里有客户，又熟悉市场，怕个什么呢。他自己有3万元，借了2万，开了个胶水厂，生产纸箱厂需要的胶水，规模虽然不大，但是能赚钱。

每个创业者都有自己的故事，每个故事都各不相同，但有一点是相同的，都是在最困难的时候坚持住而没有放弃。王子春亦不例外。

创业不到三个月，他就被骗了，这是王子春绝没有料到的。

供应纸箱厂的胶水量太小，王子春想扩大市场，发现家具厂也需要胶水，就开始为家具厂供货，就此认识了一个家具厂老板，让王子春为他做家具部件五金加工，五金的市场很大，王子春欣然与之合作。

“谁知道他是个骗子，我的厂开了不到三个月他却跑了，我的本钱被骗光了，还倒欠供应商的钱17万。”王子春回忆起当时的困境：“真的是血本无归哟！”

亲戚朋友都为他担心，说他这辈子算完了，王子春自己却没有慌神，他心里很清楚，虽然钱没有了，但还有6个工人留了下来，有人就好办。王子春给他们开会，说：你们不要担心，我本身就是跑业务的，我能吃苦耐劳，你们要相信我，我绝对能够爬得起来！

由于已经对市场有所了解，王子春依然选择做五金加工，主要产品是根据客户需要做家具的异型五金。那时他所处的东莞厚街就有几百个家具厂，他骑个摩托车就出去找客户，很快就找到了第一个新客户， “吃一堑长一智”，他只做现金交易，产品比别的厂家价格低几个点，厂里把货做好了及时给客户送去，客户马上付清现金。他自己跑业务，每个月都能搞定两三个新客户，两台二手车床做不锈钢钢柄，一个赚一块钱，一天可以净赚1000元，不到两年，他就增加了几十台车床，就做这个小部件，在当时东莞做同样部件的几十个厂家中，王子春成为第二大供货商。

2008年王子春开始做家具，到目前为止他的家具产品全部出口。王子春说：“我的品牌国外叫“英梅尔”，国内叫“吉徕福”，国内的新产品还没有开始销售，我们今年成立了一个新的部门，研发生产国内高端化的家具新产品，争取明年正式上线。”

去年王子春开始研发木工机器，他当时的想法是，如果用国外的产品，需要半年才能交货，一台机器要几百万元，如果自己投资研发，不但可以满足自己企业的的生产需要，而且还可能销售，是一举两得的好事。他招聘专业人才成立了研发团队，与从国外聘请的工程师合作，很快研发成功了木工机器，现在已经批量生产，一年可以卖十几台，珠三角地区需求量大，下一步还可以销到全国。

跟着王子春到生产车间参观，看到工人们紧张有序地生产，大货车正在装运产品外运，每天要发出十几车。

在今年的最后两个月里，要把客户订的货发出去，日本第一大公司、韩国第二、三大的公司都有订货，数量还不小，王子春现在最担心的就是不能按时交货。

“人总要有危机感，别人看到我是最好的时候，我自己看到的是最大的危机。”王子春说：“目前对我来说，客户的订货不能按时发出就是大危机。”

王子春认为，在市场竞争中，首先定位很重要，他从一开就做出口高档家具，选择主要出口到亚洲和欧洲市场，目前看来方向是正确的，现在销量很稳定，美国市场只占极小的份额，所以今年的中美贸易战，实际上对他没有多大的影响。

“对于我们实体企业来说，第一位是把产品做好，而诚信是非常重要的。能吃苦，有诚信，还要懂得感恩，一个外地人来到这里，如果缺少这三点，肯定什么都干不成。”王子春说这是他来广东二十多年最深刻的体会。

他举了一个讲诚信的例子：一个货柜的产品运到荷兰，客户认为油漆有问题，找到公司里交涉，王子春立马决定赔偿一个货柜给荷兰客户，赔了三十万元。他们当时用的是国内一家知名油漆厂的产品，油漆厂应当赔付公司10万元，然而那家油漆厂就是不赔，公司就停止跟他们做生意了。王子春说：“我们的油漆用量很大，当时他只需赔我10万元，断了生意往来，这几年来他要少做多少生意呀，而这个荷兰客户一直跟我们做生意，每个月都有100万元的订货，作为老客户，又给我们介绍了新的客户。”

谈到诚信，王子春底气十足地说了一番话：我从2001年创业，每个月28号付客户的货款，从来没有拖欠过，员工的工资更不消说，绝对准时发工资，从不拖欠。欠了供货商的钱、员工的钱必须发,我兄弟姊妹亲戚的工资不发,都要先给供货商。

所以，王子春称自己经常在思考一个问题，同时也可以称作是一个愿景：赚钱已经不是主要目的，有一种使命感，这么多人跟了我这么多年，我自己致富了，能不能带领这个团队的人致富和发展？

王子春觉得这28年来，自己的人生经历就像坐“过山车”似的，笔者问王子春：1990年你到东莞时打工时，根本没有想到能做到今天的规模吧？王子春答道：那时哪敢想这个，以前都是猛打猛冲，现在才开始按计划做事。

除了第一次被骗，后来发展还算平稳，王子春也用很平稳的语气说道：我做事很稳很小心的，不像有些人，只有一块钱就想做十块钱的生意，我可能一块钱只做八毛钱甚至五毛钱的生意，所以我才有了这么小小的一点成功！（文/郭虎）