温商茶社入口处，一幅“温商茶社禅语”映入眼帘：一片茶香，溢开/一个世界，打开/隔着氤氲/我们说话/笑意/被茶气滋润着……

    向朝珍身穿宽松的对襟布服，熟练地一边泡茶、斟茶，一边跟我们摆着龙门阵，茶香飘逸在空气中，让人感觉到一种无形的禅意。在茶社一处的墙上，是一幅镶框的《墨荷图》，对联写着：梅兰竹菊可养性；琴棋书画能陶情。我们的交流也从这里开始……

    2016年春末我们来温州时受到向朝珍的真情接待，由他联合创办的“世界温商发展服务中心”经营得风生水起；当时的温商文化馆正在装修中。

    时隔一年，又到春末，我们再次来到温州，温商文化馆装修工程已完成，室内布置正在优化完善中。看到向朝珍对于温州的热情不以言表，从职务“世界温商发展服务中心执行主任、温州市温商文化馆馆长、温商文化传媒股份有限公司董事长”来看，说明他要干什么？从做运作的项目来看“温商中心、温商文化馆、温商茶社、世界温商12345文化工程、世界温州人总部经济基地、世界温商回归家园”等，无不诠释着“一个在温州创业近二十年的三峡人，以极大的热情致力于：以“传播温商文化，弘扬温商精神；荟萃温商智慧，促进温州繁荣”为宗旨；以“让温商文化走向世界，引世界资源入驻温州”为愿景；以“让温州成为传播<世界商业文明>的窗口”为使命。系为向朝珍要从事的工作，同时也在践行“他曾在接受温州媒体采访时说：我要在温州留下<符号>”承诺！

    搭建平台：甘为温商服务

    温州人素有“东方的犹太人”之称。

    中国改革开放兴起，“温商”一词则又被赋予了崭新的时代意义。温州人善于经商，又以敢闯敢干而著名，从东海之滨而北上南下西进，身影闪现于神州大地，更是走出国门，足迹遍及全世界。提起温商，人们就说那是一群最会赚钱的商人，他们最能创业、最会算计、最善于创新、最敢于冒险，已经形成了具有鲜明时代特色的“温商文化”。据统计，现有170多万温州人在全国各地创业，有70多万温州商人在全球100多个国家地区闯荡。

    去年采访向朝珍时，他就说，我们研究温商文化并不是心血来潮，我在温州从事文化产业，研究温商文化是深思熟虑的结果。

    向朝珍四年前就介入温商文化研究，是他已经对温州融入了很深的感情。有些人觉得温州是一个排外的城市，他认为这是误解，实际上温州是一个非常包容的城市，温州人和我们三峡人有很多地方是相同的，三峡人重情重义。温州人是义利先行，义利并举，所以我们正好可以结合起来。

    “我们三峡人能够来做这件事，正说明温州是一个开放的城市，一个包容的城市。”这是向朝珍以亲身经历得出的结论。温商之中对这件事感兴趣的很多，他们给了向朝珍以极大的支持。

    温商文化馆是2013年5月批准的执照，是非盈利性的民间社团。向朝珍说，我们研究温商文化本身来讲，不带有商业目的，宗旨是“弘扬温商文化，传承温商精神；荟萃温商智慧，促进温州繁荣，为温商们服务。

    温商文化馆的架构分为几大板块，一个板块是温州的文化名人，即以南怀瑾大师为代表的温州知名人士，向朝珍说，南怀瑾在温州是树旗帜跨时代的一个人。温州的艺术家是一个板块，温州的商人也是一个板块。温州商人又分成三个部分，一是在温州本地做得很好的商人，二是温州人在国内的商人，三是温州人在国际上的商人。另外还有一个板块就是外地人在温州的“新居民”，向朝珍特别解释，，为什么不叫“新温州人”而叫“温州新居民”，因为人不应该有新旧之分，所以说“新居民”，就是说这些外地人已经融入进温州了。当然，向朝珍是把自己归入名符其实的“温州新居民”，他说，第一是我喜欢上温州了，第二说明温州是一个包容的城市，让我有机会来做这样一件有意义的事情。

    “温商文化馆就是进行纯文化展示，作为一个交流服务的平台。”向朝珍坦然地说：“当然，做服务平台能够获得很多商业资源的信息和机会，通过这个平台，该公司去做的我们就交给公司就去做，文化馆本身就只做公益的事情，收集有关温商文化的资料，进行分块展示。”

    向朝珍透露目前正在推进的几件事，主要筹拍温商纪录片和组建一个基金。

    及时调向：拓展创业空间

    去年采访向朝珍时，他正在积极与温州的多家媒体合作，进行广告代理，时隔一年，情势发生了变化，他亦审时度势，及时调整了合作方向。

    向朝珍所说的“调向”，重点就是做资源和平台。他说，我们主要是做文化，从文化与经济的结合上寻找商机，温商经济与温商文化相结合，必然会出现令人惊叹的更大局面。

    去年向朝珍与纸媒曾进行深度合作，下半年媒体形势发生变化，他就转而做全媒体，包括微视频、微直播，手机报，还有活动、评选等等。现在合作主要是两个方面，一是数据，二是与客户的业务合作，他说：“我们既有介绍也有参与，有些项目独立出来，我们参与策划和运作。”目前正在与温州本地最大的华鸿嘉信地产集团进行多方位合作，准备在温商中心筹建“华鸿对外合作中心”事业部，为华鸿“立足温州，面向浙南，走向全国”布局创建更好的条件。

    去年在温州，向朝珍就介绍过，他还有一个项目就是经营1万平米的“全屋定制体验馆”项目。问到这个项目目前的情况，向朝珍说仍然在继续经营，发展状况良好。因为温州将在2020年以前，将实施全屋定制交房计划的实施。

    作为一个外地人来温州创业20年，向朝珍觉得自己已逐渐融入温州人当中，更有对温州文化的一种热爱和执着，他自信地说：“只要做得好，就能发挥出自己的优势。对我来说，现在已经不存在所谓本地不本地的优势了，我虽然还没有完全“温州本地化”，但是经过20年来的积累，在温州的人脉资源还是可以的。”

    有信心，有人脉，有能力，有资源，这是向朝珍在温州立足的底气。

    抱团发展：万州人在温州

    温州市万州商会紧锣密鼓地筹办着，作为发起人之一的向朝珍，正积极参与其中。

    就在我们来采访的前一天，向朝珍和一群在温州创业的万州企业老板刚开了筹备会，讨论了这个被他们称为“温州市万州商会”的具体细节。

    “大家的热情很高，昨天发言很热烈。”向朝珍说，目前在温州的万州人有将近6万人，主要分布在几个地方，一部分在在温州柳市镇经营电器和成套设备，还有一部分在永强，从事建筑业、泵华、气动等。目前已经表示意愿参加商会的有100多人，拟定于6月份召开成立大会。

    据向朝珍介绍，万州人来温州大部分都是创业型，但是规模都不很大，一年营业额100万到1000万的很多，1000万到3000万的相对就少了，3000万到上亿的也有几个人。“我们做‘温州市万州商会’目的是，已经是老板的成为更大的老板，让目前还不是老板的将来成为老板。”向朝珍说：“从万州到温州来，每个人有自己的优势，但是还是要走联合的路子，才能发展得更大更好。”

    温州市万州商会的宗旨是：联情、联谊、互助、共赢。“我们万州人在温州还是很团结的。我们要认清自己有几斤几两，我们的力量大概只有百分之五十，你要去撬动百分之百的市场，撬不动的，只有大家团结起来，然后再联合温州的企业家，实力就可以增强了。”向朝珍这样解释抱团发展的动因。

    向朝珍透露，在温州创业的万州老板们，有着回乡发展的愿望和动力。“肯定是要到万州去的，我们要把这边的优势和产品拿过去，通过互助合作的方式回去，至于具体搞什么项目，我们已经在运作，但是目前还不宜对外公布，原来做事情是做得不大说得很大，现在不一样了，要把一切弄好了才去说，不来虚的。”

    笔者说：“我觉得更重要的是，你们是把在温州历练所获得的理念带回去，想在万州掀起一股‘温州风暴’，或许能引发一场‘头脑风暴’吧？”向朝珍并不否认地回答：“对！”顺便地从温州市万州商会谈到三峡之子联合会，向朝珍说：作为一名三峡之子，我觉得“三峡之子”应该是一个大家庭，更应该有包容性，它应该是有一个大的格局！

    温州正在实施一个规模宏大的项目，就是“世界温商12345文化工程”项目，向朝珍递过一份启动仪式活动方案，文中写明其“近、中、远”期发展计划。与“世界温商12345文化工程”配套的五大产业“一馆、一院、一讲堂、一网、一基金‘，首当其冲的就是温商文化馆。向朝珍因此深感重任艰巨，但又难掩内心的兴奋：“对于我来说，这又是一个新的机遇，在温州这块土地上，我们一定能够有所作为！”

向朝珍创业前传

    出生于万州茨竹乡农家的向朝珍，13岁读初中时就断然拒绝家里给的书学费，要自己找钱供自己读书。他上山找来木料，请木匠做成木床，抬到乡场上去卖，一个月挣了400块钱。

    18岁时，穿一双草鞋，扛一床铺盖，怀揣75元现金，向朝珍走出大山，开始闯荡天下。他先到湖北沙市一个农场当小工，一年后成了小包工头。手里有了余钱，经人介绍，他前往武汉学习管理与营销专业。1996年，24岁的向朝珍来到温州寻找商机，看到温州与万州之间没有跨省直达班车，便与朋友包下万州汽车公司一辆客车，自己组织客源，自已跟车跑长途，一趟车可获利万元，一年后行业竞争加剧，他毅然选择退出，另辟蹊径，转而供职于广告公司，四年后，他与朋友创办了智信品牌推广有限公司。

    向朝珍带领创作团队服务于温州众多国内知名企业。2008年，奥康集团成为北京奥运会皮具产品供应商，智信公司为之策划万人健步与奥运同行暨奥运倒计时一周年揭牌仪式活动；曙光印业集团成为北京奥运会印刷服务供应商，智信公司承接其奥运推广项目策划、整体形象设计。红蜻蜓集团斥巨资投入上海“捷路运动”，全力打造时尚休闲创新运动品牌，智信公司为之创作的作品，荣获中国人文奥运旅游纪念品最富创意设计金奖。

    向朝珍人在温州，积极促进温州与重庆两地的经济发展和交流。为筹建温州市重庆商会，他带领团队设计商会会标，以重庆人民大会堂建筑造型为主体、将温州首写字母“W”变形为雄鹰展翅翱翔，诠释在温州创业的重庆人“自强不息，开拓开放”的精神风貌，赢得会员们的交口赞誉。——摘自《向朝珍：凭借睿智立温州》（《三峡之子》第3辑）

    记者：郭虎
    编辑：秦俭