雨杉/文

    早春时节，晴空朗朗，携一缕春日暖阳，坐在徐皮匠创始人的办公室里，听徐胜讲述他与皮鞋皮革的那些事。

    窗外繁华的街上人来人往，追春的女子衣袂飘飘，踩着精致时尚的高跟鞋“咚咚”而来。徐胜侧脸看着，脸上不由舒展出坚定与自信的神情。

    隔着窗户，外面是瞬息万变的时尚潮流，而坐在屋里的徐胜却显得不紧不慢，看着这眼前稍纵即逝的市场机遇，他似乎并不急于追“快”，跟风把鞋做成“山寨”货的样子。

    “潮流很快，但总抵不过人们对舒适的要求，未来很长，我会用一辈子的时间，去慢品皮匠的人生，做成行业的领先品牌。”徐胜目光笃定，屋子里回响着他坚定的关于梦想的声音。

    以“快”赢市场

    春日街头缤纷，丽人弄潮时尚。走在街上，不时撞见一两处店铺，明亮的橱窗里摆放着造型清新时尚的男女鞋，既装点了城市的时尚气息，又吸引了许多时尚人士的驻足。

    抬头一看，“徐皮匠”三个字挂在门楣之上，简洁又大方，给人以亲切之感，仿佛里面坐着的就是隔壁的大叔，他技术娴熟，热心善良，总是笑眯眯地看着你。这样的日子，走在街头总会时不时地撞见这样的店铺，让人感觉很是亲切。

    不知何时起，“徐皮匠”短短几年便在万州的大街小巷随处可见，物美价廉、款式新颖、穿着舒适的“徐皮匠”颇受人们青睐。

    “有自营店26家，加盟店45家。”徐胜告诉笔者，除了在万州这个主战场大力开设自营和加盟店外，他的“徐皮匠”还布及到整个渝东北，甚至进入了重庆主城繁华商圈。

    从商标面世至今，“徐皮匠”赢得市场的时间也不过才十余年间。在短时间内快速占领市场，打响了本地品牌保卫战，徐胜做了什么？

    “我书读得不多，但我是爱学习的人，通过学习我知道了营销对于产品的重要作用。”徐胜眼放光芒，边说边来到了徐皮匠有限公司营销部，把公司最近才从广州聘来的营销专家介绍给笔者，讲诉他们最近的营销打算。

    话里行间，总能感受到徐胜满怀的笃定。事实上，经过几年的理论调研和市场实践，徐胜是走对路了的。

    “徐皮匠”初期，徐胜的皮鞋营销是批发制，处于粗放的产销分离阶段。一次返货，不仅使创业初期的徐胜损失惨重，更让他失去了营销网络资源，他的皮鞋公司濒临倒闭。

    有道是，柳暗花明又一村，在无路可走之时，徐胜却能做到绝地反击。为了减少损失，徐胜将返货重新回炉，换了质量更好的鞋底，然后“摆地摊”亲自销售。没想到，“摆地摊”让徐胜悟出了商道，看清了营销的前路。

    一定要做一双质量过关的鞋，卖要自己卖，不要中间经销商，把差价让给顾客。徐胜改变了策略，一边大力改进生产线、制鞋工艺，严选原材料，一边则在小天鹅租下两个门面，开启了自营之路。

    随着市场竞争的加剧，曾声名远扬的万州皮革在世纪之交时纷纷倒闭，而徐胜却依靠过硬的产品质量和注重品牌效益的自营销售模式突出重围，不仅杀出了生存的血路，其注册的“徐皮匠”商标开始广为人知。

    徐胜清楚地知道，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度每一天都有更高的要求，想要在日新月异的鞋类市场占据上风，必须要有“快”的思想准备，要尽快适应市场，要快速回应消费者需求，这都离不开“快销”。这时，大胆导入连锁专卖，开设连锁专卖店，是徐胜将“徐皮匠”更好推向市场的一张王牌。

    徐胜的探索和实践，得到了著名经济学家、北京南洋林德投资顾问有限公司总裁温元凯的肯定。温元凯受邀做“徐皮匠”战略顾问时，再一次肯定了“徐皮匠”的品牌战略和营销模式。

    在温元凯的指导下，徐胜在万州经开区投建3万平方米生产线，进一步扩大规模至年产10万件皮革工艺品和年产100万双皮鞋，在重庆龙头寺投资600余万元设立重庆市创辉实业连锁管理有限公司，专注“徐皮匠”连锁经营管理。

    以“慢”铸品质

    和所有出身农村的寒门子弟一样，徐胜曾经梦想读书改变命运。然而，命运兜转，金榜无名，初中毕业后的徐胜从此与学校无缘。

    15岁的徐胜走进了社会这个大学，他干过建筑小工，当过搬运工，在餐馆洗过盘子。那些活儿，不算体面，尽下苦力。

    哥哥为他担忧，暗自哭泣，他人对他嘲讽，言语不屑。

    徐胜似乎并没有觉得未来无期，他坚持着他手里做着的事，一步一步慢慢走。

    似乎在那时，“慢”这种智慧在徐胜身上表现出来，让他不急于一时的成功，在面对各种问题时冷静、执着。

    一粒沙，一世界。透过一双鞋，可以看到徐胜的内心。捧着一双鞋，欣赏它的线条，观察它的配搭，流连于它的细节，抚摸他皮质的粗细温润。

    在徐胜看来，每一双鞋都有生命。它的生命，就是它的品质。很多时候，为了一双品质上乘的鞋，徐胜会思考它的工艺，想象它的搭配，设计它的细节……

    在瞬息变化的时尚圈中，似乎没有多少时间可以用来思考。但徐胜却不停地告诉自己，要“慢”一些，不要急着跟风而失去了品质。

    在徐胜“慢”下来的那些时间里，一双新款鞋的颜色、线条、细节，就会经过无数次的研究设计，直至优美无比。那些广州、欧洲等时尚一线的新款鞋便会在徐胜的团队里得以深入的借鉴和创新，然后从材质、款式上得以优化。一双高品质的鞋便在“慢工细活”中诞生了。

    坚持用真皮，把控原材料第一关，这是徐胜始终都坚持的理念。“ 要用最好的材质，不符合质量要求的坚决不上生产线，而且工艺还必须精细化。”徐胜说，公司生产的皮鞋除了注重质量，还一直传承有手工制鞋的工艺。对于产品的品质，他有严格的要求，面料要纯天然牛皮、羊皮等动物皮，底料要高品质的轮胎胶，辅料要采用纯天然的羊皮。

    为了选到合适的好材料，徐胜不惜在福建、广州、成都等地来回淘宝，只为采购到细软柔韧的皮革，成就一双舒适度好的鞋。

    依靠品质，“徐皮匠”从2008年起就被万州区认定为"万州区知名商标"，在2011年被评为重庆市著名商标，企业如日中天。

    从世纪之交的万州皮革倒闭潮中杀出重围，徐胜带领他的徐皮匠公司茁壮成长，规模得以进一步扩大，品牌效益更加拓展。但绝地重生的阵痛，还是让徐皮匠记忆犹新。    

    而这时，一些残存的皮革企业经过转型获得成功，一股转型风在皮革制造业中蔓延。眼前的变化，徐胜冷静观望，他没有一丝焦虑，不停地告诉自己：别急，慢慢看！

    在一个漆黑的夜晚，徐胜仰望天空，思考该何去何从，叩问理想。

    “干一件事，就要专一件事，慢慢干，用一辈子的时间来干。”徐胜说，那个夜晚他思考了未来，决定了坚持在皮革制造这个行业继续深耕。

    因为放慢速度，可以让我真正地理解细节，快了就可能错失机会，放慢，是他今后的一种本能。实践证明，鞋企创业是艰辛而缓慢的成长过程，只有专注于自己所献身的鞋业领域，才能把握机会。

    徐胜的话，无不透露一个词——专注。

    对于专注，徐胜已经列好了计划，一辈子的时间，只做皮鞋和皮革工艺品，用一辈子的时间，把“徐皮匠”做成行业的领先品牌。

徐胜创业前传：

    15岁，初中毕业的徐胜到白羊双石街上帮餐馆，之后当建筑小工、搬运工。19岁时，徐胜进入三峡运输交通皮鞋厂当学徒工。2年后，徐胜毅然辞职，在亲朋的帮助支持下，借钱在钟鼓楼街道南门口皮鞋一条街租下了一个25平米门面，开始创办制鞋小作坊。

    经过十几年的艰苦奋斗，他的制鞋厂小有名气。为了更好地做大做强企业，扩大生产规模，徐胜成立了万州区徐皮匠皮革有限公司，并在万州区天城镇狮子村租地20000平方米，通过扩建厂房、购置新设备，发展连锁经营，注册商标打响“品牌战”，实现了企业的长足发展。

    “徐皮匠”多次被万州区工商行政管理局、消费者协会评为“优秀个体工商户”、“消费者满意店”、“重质量守信誉”、“守合同重信用单位”荣誉称号；其产品被重庆市名牌产品协会认定为“重庆知名产品”。