素有“天府之国”美誉的四川成都，虽与季节一起入冬，但却并不算冷，只是，雾更浓了些。

    近中午时分，从天津飞往成都的飞机，在成都上空“徘徊”30分钟后，潇洒而平稳地降落在成都双流机场。几分钟后，一个中年男子矫健的身影，出现在机场出口处。未见其人，首先传来的是爽朗笑声的标准男中音：“哈哈，成都欢迎你！”

    穿一件深灰色短款羽绒服，着一条笔直的藏蓝色西裤，皮鞋锃亮抢眼，迈着踏实的步履，大步走过去，拉开车门，启动了“丰田”越野车，向成都市区驶去。

    他就是杨和明，成都市华声包装印务有限公司总经理，重庆市万州区原大田乡长石村人，家里三兄妹，他排列老幺，属“马”。

    行进途中，于11月中旬发生在俄罗斯的喀山空难，无意间成为大家谈论的话题。杨和明很在行地说着一些关于飞机零部件的专业术语，我们似懂非懂地搭着腔，没法接上话茬。原来，他曾供职过的单位就是专门生产战斗机仪表的。他也曾供职过粮食部门，而现在他从事的是印刷业——提供设计制作、印刷、包装及精包装“一条龙”服务。

    一路走来，他说起自己的成功之道靠的就是一个“闯”字——惟有向前冲。

 1、成长之道
   “经验”比什么都重要

    15岁那年，杨和明初中毕业，如果说一般的男孩子都有八分淘气，他却占了十分。好不容易捱到了初中毕业，他是怎么也不愿再进校园，回家跟父母干了一年农活。当然，与其说是回家干农活，倒不如说是尽情地玩耍了一年。1983年，在粮食部门工作的父亲到了退休年龄，顺理成章让幺儿杨和明接了班，他平生第一个工作单位就是大田乡粮点。

    初来乍到的毛头小伙，像一头活蹦乱跳难以驯服的野马，不愿有任何的羁绊。杨和明首先被安排到打米磨面的加工厂去磨练，下班时间一到，他就一溜烟儿跑到附近农民家的鱼塘去钓鱼了。活力四射的年轻人，领导意欲培养培养，他先后担任收购员、保管员、司秤员、门市营业员、食店工作人员等，到多个工作岗位轮岗。用他自己的话说，粮食部门的所有工种，除了会计和站长没干过，啥都干过了。

    30年前的那个年代，农村娃儿最大的心愿就是能“跃农门”。人生大事也莫过于能找上一个有单位的媳妇，杨和明如愿以偿。21岁那年，他结婚了，妻子在原万县地区城口县中药材公司上班，虽是同乡，但同样因为是接父亲的班，只能在城口上班，当时的交通很不便，夫妻俩要见上一次面，路途上得颠簸10多个小时。

    1988年12月，杨和明喜得千金，为了能照顾好女儿，一直努力着将妻子调到自己身边工作，却总是未能如愿。1992年5月，在杨和明大哥的帮助下，夫妻双双分别从各自工作单位调往四川德阳广汉市，杨和明被安排在中航集团四川新川仪表有限公司基建处。从此不再两地分居，随后单位又分了房子，拿到了房改房，一家人其乐融融。

    按时上下班、按部就班的日子，杨和明坚持了近3年。女儿一天天长大，单位效益却日渐衰落。为了能挣更多的钱让家人过得舒坦，1995年的秋天，他跟单位提出了停薪留职，每月交给单位200元，放飞他自己出去闯天地。2003年企业改制时，他干脆买断了工龄。

    离开单位，他不得不告别家人，开始独自闯荡江湖。第一站，他到了天津，经熟人介绍，去帮老板销售电子秤。每个月300元工资，他寄200元回家，自己留下100元作生活费。

    在天津的日子，他用了“度日如年”四个字来形容。一个农村娃“爬”到一个大城市，还有很多东西需要他去适应。尽管他每天辛辛苦苦地跑菜市场，跑供应商，但当时还钟情于木杆秤的商贩们，并不接受他推销的电子秤。为了节省开支，他从生活上开始节俭，花5元钱买来大包缺角的打折散装方便面，放在家里成为他的一日三餐，以至于他现在落下见到方便面就想作呕的心理阴影。

    3个月后，他离开天津，到了北京。有了天津大城市生活的“实习”，在北京，他少了那份初到天津时的惶恐。他应聘成为东莞驻北京美达彩印公司的一名业务员，开始与印刷行业打交道。

    工欲善其事，必先利其器。作为一个新手，他除了学习还是学习。每个人对于他都是那么的陌生，那么的忙碌，他感觉自己就像一个外星人，降临在这个陌生的环境，周围全是惊奇的表情和不屑一顾的眼神。

    心若计较，处处都是怨言；心若放宽，处处都是春天。渐渐地，他总结出做业务员要懂得观察客人；要学会和客人交谈；要处理和客人的关系；要经受失败的考验；要有良好的心理素质。还要聪明灵巧，才能做好一个业务员。

    为了学到更多的印刷业务知识，随后他又应聘到当时全国排名前列的深圳雅昌彩印公司北京办事处，在这里，他学到了“深圳工作经验”，学到了关于印刷方面的业务知识和管理经验。他说，这就是他的第一桶金——“经验”金。

  2、成功之道
   用心做人真心做事

    杨和明在跑印刷业务的过程中，逐渐摸索出一个“门道”——把通脉搏，理清思路，注重细节。

    1996年的北京，印刷业充满竞争的硝烟。黄页电话本，是大多数业务人员手中的法宝。脑筋灵活的杨和明发现一个秘密，其实还有很多客户是不在黄页电话本上的。他将目光投向了北京的四大展览中心——国贸、北展、农展、军博。他成为第一个关注到展会资料印刷的业务员。年初，他想方设法拿到了一份展览时刻表，打听组委会，逐一与各参展单位联系。他们的宣传资料、门票等印刷业务可是一笔不小的买卖啊。

    找准了这个门道，一场在“国贸”举行的数字化机械展览，其中一单10多万元的印刷业务，被杨和明拿到了手，这次他业务提成就拿了5000多元，成为他打工生涯中最开心的一刻。但也在这一年，父亲却不幸去世，又成为他最为悲痛的一刻。

    女儿在一天天长大，已上小学的女儿也希望天天能有父亲的陪伴，1999年的腊月，杨和明决定回家，返回四川成都创业。

    回到成都，还是从业务员做起。开始，他都不会跟老板要求工资的额度，对老板也就那么几句掷地有声的话语：“先不用说工资，工作我干，3个月后，凭业绩说话，老板觉着我值多少工资就给多少。”

    为了能挣更多的钱，杨和明先后成为四个印刷厂的业务员。其间，他先后骑坏了三个自行车，各大街小巷都跑了个遍，见着楼盘广告电话就打。有在北京工作的经验，他的业绩显著，老板愉快地给出了高工资。那些年，杨和明的年薪都会在10万元以上。后来老板让他管理一家设计制作公司，这为以后他自己独立门户创业积累了丰富的客户资源。

    2005年春，他开始为自己当老板做准备。租办公室，租厂房，搭建班子，成立金牛区雅苑华彩广告设计制作部。2006年他又注册成立成都市金雅苑彩色包装有限责任公司，从装订这个印刷终端开始跻身印刷行业。由于多年的业务员工作和相关管理经验，他的入行，显得轻车熟路，客户资源可谓源源不断。2009年，他又成立成都国顺装订有限公司，专做精装业务。2011年，他花350万元买回一台德国海德堡四色印刷机，成立了成都市华声包装有限公司，实现他印刷业务的全套流程服务功能，一步一个脚印踏实朝前走。他说，创业犹如建筑大厦，必须用心砌好每一块砖瓦，才能保证大厦的坚固，否则就可能前功尽弃。

    创业之初，资金、技术、厂房都会遇到困难，杨和明既当老板又当工人，白天出门跑业务，晚上回到厂里还得连夜加班赶工，产品制作好了，还要反复比照样品点清数量，生怕出现什么纰漏。

    杨和明在和员工们的交往中，不会端起老板的架子，而是像前辈或“老大哥”般给予他们一些建议。以诚待人的杨和明不仅赢得了朋友，也赢得了合作伙伴的信任和尊重，让他获得了更多的机会，不断拓宽业务范围。

    一个人的成长往往与付出密切相关，用什么心就成什么事，用多大的心就成多大的事。杨和明的用心做人真心做事，使他的事业发展近乎顺理成章成为必然。他说：“只要多设身处地为他人着想，想方设法为客户排忧解难，真心待人，诚心做事，就没有不成功的理由。”

  3、成事之道
   让市场被动变主动

    2013年11月12日，杨和明卖掉了那台德国产四色印刷机，订购了一台700多万元的日本原装进口四色印刷机，明年春天设备到位。他这一举动，让印刷圈内人都“丈二和尚摸不着头脑”，照常理，年底来了，都是各种贺卡、台历、挂历业务高峰期，往年仅仅这两个月时间，完成100多万元的产值是一件较为容易的事情。但他却敏感地嗅到了一些味道，于是，果断决定卖掉机器，反而减少亏损。果然，其他印刷厂不时接到订单取消的电话时，才幡然醒悟，明白了杨和明此举，都赞叹他的高明与前瞻。

    他说，两年后，成都的印刷业将重新洗牌，他必须要走到前面，早做准备。

    不过，他始终相信：“没有倒掉的行业，只有倒掉的企业。”随着企业越做越大，他不仅重视产品质量，还十分重视企业的规范管理。对客户，杨和明有自己的独门法宝：不是让客户激动，而是让客户感动。

    一位万州的客户，定期有一本刊物出版，开始在万州、重庆等地一些印刷厂印刷，却一直为刊物印刷质量不佳而困惑。经多方联系，找到了杨和明，他一针见血地指出了问题所在，并提出了解决问题的办法和给出适当的建议。后来，这位客户把刊物拿到杨和明的印刷厂印制，价格低了，质量好了，打包精致，送货上门，时间保证，绝不缺料少本，少了很多后顾之忧。一次，这位客户设计成型的文件发送过来后，他发现一个重要位置的图片精度不够印刷精度要求，便立即联系客户发送照片原图，在他的指导下，印刷厂工作人员对该文件进行了重新设计，避免了重大失误，为客户减少了重新印制的损失。

    现在，杨和明俨然一个印刷资深专家，他能一口气说出一大堆记者仿若听天书一般的印前软件名称，对于印刷产品中常出现的一些色差及瑕疵，他都能说出个所以然，并清楚地知道如何运用各个软件的功能去解决。他坦诚地说，虽然各设计软件的运用及功能的利弊他都懂；但自己却不会亲自操作，他自评“还是书读少了”，能练就这样的“功夫”， 是仅凭脑瓜子的聪明和过人记忆的结果。

    再过两年，他还想购进一台印刷设备，将设计、印刷、包装（精包装）三块放在一起，真正实现“一条龙”。对于这次印刷设备的更新换代，他认为是自己的第三次创业，第一次是成立包装厂，第二次是购进第一台印刷设备。他坚信，创业之路无止境，惟有扬鞭催马奔征程。

    让我们敲响希望的钟，多少祈祷在心中，让大家看不到失败 叫成功永远在……