（本报记者 秦俭）傅绍军的公司名很好听、也很特别———“雪琰管业”，是一家坐落于天津市滨海新区港西工业园区的国家级高新技术企业，集研发、制造、销售、安装于一体的综合性管业公司。
    2012年“感恩节”前夕的天津，早已进入寒冷的冬季，记者前往天津采访。在通往滨海新区港西工业区的沿途，一望无际空旷而冰冷的土地上，远远近近有数十上百个“采油树”在作业。
    在天津市雪琰管业有限公司办公室，记者见到了公司老总傅绍军。这位40岁刚出头的三峡汉子，脸上写满了果敢与自信。此时,一抹灿烂的阳光透过玻窗，明亮地照射到傅绍军的办公桌上，房间里，暖气四溢，温暖如春。
    此时，正有公司人员敲门进入傅总办公室报喜：公司申报的12项专利均已获得国家批准。伴随这份喜悦，傅绍军一边繁忙地接打电话，一边与记者聊起了自己创业之路上不平凡的11个年头。

　　常言“男人30而立”
　　傅绍军就决定过完30岁生日后
　　破釜沉舟辞职“下海”

　　1971年3月6日，重庆市万州区甘宁镇黑马村凉水井旁,一个小男孩降临，父亲为其取名为傅绍军，因为“军’很有“男儿”味。小男孩喝着村庄里一口“凉水井”的水长大，家里主要经济来源，是靠父母亲种植蔬菜到街上去卖换取学费，以供他们兄弟姐妹六人上学读书。排行老五、不甘平庸的傅绍军，坚持3年高考，终被重庆石油学校财务会计专业录取。

　　他也许注定与天津有缘。1994年7月，中专毕业的他有幸被分配到天津大港油田担任基建会计工作，每个月1000余元的工资在当时也算不错的薪酬，从贫穷的小山村来到中央直辖市天津，他感觉自己就像进了人间天堂。重要的是，怎么说也是个国企，端上的是名副其实的“铁饭碗”。

　　他十分珍惜能有这样一个优越的工作环境。这份珍惜体现在了他对工作的敬业程度，他几乎年年被评为优秀员工，周围的人见到他，都会竖起大拇指：“你小子真能干！”

　　但傅绍军偏偏不安于小会计的工作。他的偶像是“红顶商人”胡雪岩，希望自己也能从无到有创造一番事业。年少时贫困生活的经历和磨练，养成了他坚韧的意志，赋予了他致力消除贫困的信念和决心。

　　为人低调谦虚的傅绍军人缘好，机遇便毫不吝啬地垂青于他。一天，住在大港油田科威招待所的一位江苏朋友徐如庭，告诉他：“山东胜利油田胜工管业有限公司正在天津寻找代理商。”当时，正值PP-R管材市场推行阶段，PP-R管材能完全代替镀锌钢管，属建设部推荐新产品，市场潜力巨大，傅绍军立刻表示出浓厚的兴趣，并连夜租车奔赴山东考察。

　　当时，单位上有一个天津大港油田银鑫贸易有限公司，属大港油田第三产单位，因无人经营闲置已久。回到单位，他决定利用这个机会去盘活这个企业。于是，他找到大港油田第二矿区管理处，申请自愿离开主管会计职务到第三单位去。一是给自己一个锻炼的机会，二是给单位也能创造可观的效益。

　　结果事与愿违，领导的态度让傅绍军大失所望。于是，他毅然选择了辞职，成为大港油田第二矿区管理处第一个辞职的国企员工。

　　那一天，正是2001年5月1日，他刚刚过完30岁生日不到两个月。

　　常言道：男人30而立，因为傅绍军在国企已有了一定的职位，待遇也颇丰，而且家庭美满幸福，创业路上会畏手畏脚。可他说，选择“而立之年”辞职创业，就是要“破釜沉舟”，给自己加压，让自己在没有退路的情况下一直闯下去。

　　如果说当时傅绍军有愤而辞职的因素，那么，这种愤怒已经转换成了动力，并成为今天他要感恩的缘由之一。

　　辞职的消息是否要告知父母？他犹豫了。父母一直住在老家农村，含辛茹苦培养出一个“吃皇粮”的儿子，心里正踏实着呢，老人家肯定是一万个不同意。可是要让全家人都过上好日子，靠做个小会计却很难实现人生这个“梦”。傅绍军决定暂时不让家里人知道，直到自己事业有起色的那一天。

　　其实，傅绍军选择辞职，心里是有底的。当时大港油田的住宅楼工程建设正如火如荼，有河南民工都能承接工程搞项目，自己怎么说也还是受过高等教育的人，一定能行！

　　当时正值一个住宅楼工程正在进行项目招投标。2001年5月12日，他拿上河南建设厅驻天津办第十六项目部的资质，去参加这次投标。这次旨在推行公平透明的招标，让有基建会计经验的傅绍军有了核心竞争力，他靠仔细的计算，递上了最靠近标的的标书，以348万元的工程总价一举夺得大港油田同盛小区西区7、11号楼的工程建设，从而掘到他人生“第一桶金”。

　　建筑行业
　　对于傅绍军来说只是个匆匆过客
　　经营“管道”
　　则是他通向事业成功的一条大道

　　傅绍军在承建住宅楼期间，整个小区的PPR管道销售业务同时进行，同时，他也发现了自己的心理落差：离开了国企单位，自己已经从曾经的“甲方”转变为了现在的“乙方”。

　　他决定成立自己的公司。

　　2001年12月19日，傅绍军正式成立了天津市雪琰商贸有限公司。“雪琰”是他女儿的名字，1996年11月25日他女儿出生的第二天，漫天大雪把大地装点得像白玉一般美丽，他给女儿取名“雪琰”，也将公司命名为“雪琰”，是希望公司和女儿一起健康茁壮地成长。

　　梦想有了，就是差钱。当时，他自己连注册资本金也拿不出来，他拿着客户的50万元工程预付货款完善了登记手续。

　　雪琰商贸有限公司开始给油田以及港口等单位供应管材。作为化工、石油、港口等领域必需品，管材供应是一笔有很大市场的业务，他用很短的时间，对所销售的每一种产品特征，了如指掌。

　　从2001年到2007年，傅绍军一直致力于新型复合塑料管材在油田和港口的市场推广，业务遍及天津、新疆、黑龙江，服务于“中石化”、“中石油”、“农夫山泉”等国内外知名的大型企业，取得了很好的社会效益和不菲的经济效益，成为中石油大港油田和环渤海各港口最大的塑料复合管材供应商。

　　在做销售的过程中，销售业务猛增，质量管控问题也出来了。作为中介端的傅绍军没有办法掌控生产端的质量，以至于很长时间里，傅绍军都被客户的维护问题所困扰。

　　他决定自己开厂，涉足制造业。

　　2007年11月19日，傅绍军与朋友一起投资2000万元，成立天津市雪琰管业有限公司，落实厂房用地，购入设备，开始做自己的品牌。

　　但是，流动资金的困境成了最大的“拦路虎”，他不得不依靠贸易来养活生产。其间，因急于揽到项目争取流动资金，他上过当，受过骗。但他都能很快将自己调整到最佳状态，因为，新的一天还等着他。

　　此时的傅绍军36岁，血气方刚，风华正茂。为了“雪琰管业”品牌的打造，他坚守着自己的执着：坚持、专注、做强、做精。

　　“我在多年销售工作中，发现在工业领域里耐高压、高温的防腐复合管材，才是市场规模最大的空白地带。”傅绍军说，因为石油、化工和港口领域的管道经常会被腐蚀，管材要么是短时期定期更换，要么是换成成本很高的无缝不锈钢管材，这两种方式都是成本较高的做法。

　　傅绍军经过深思熟虑，立即决定购买了两项发明专利，在管道内壁使用薄壁不锈钢，而外层采用碳钢或玻璃钢作为增强层，成本降低50%左右，而使用周期也延长了，对客户来说，是一个降低成本的好办法。这个比传统管材更耐用、比无缝不锈钢管材成本更低的产品，提高了输送能力，减少了成本。由此，他成功发掘出了一个巨大的市场。

　　创业之路没有任何捷径可走
　　重要的是要坚定自己的信念
　　坚持到底永不言败

　　有着多年贸易经验的傅绍军，还从客户端那里收集大量信息应用于研发。他鼓励员工创新，教育员工要宽容，要懂得尊重，既要实现个人价值，也要为社会做贡献，要做到“与君王同饮，与乞丐同行。”在他的带领下，公司成功开发出多种新型防腐复合管材。

　　“雪琰管业”，而今成为集复合管研发、制造、销售、安装于一体的专业性公司，拥有国内最大的不锈钢复合管生产基地和研发中心，成为国家科技部中小企业创新基金支持单位，成为国家级高新技术产业。目前，公司拥有6条复合管生产线，年生产能力超过300万米。其中，玻璃钢内衬不锈钢复合管、内衬不锈钢复合钢管、不锈钢-碳钢-玻璃钢复合管、内衬不锈钢外涂环氧树脂消防专用管、内衬不锈钢井下油管等复合管等12项已获得国家专利，年产值超亿元。

　　傅绍军坦言，公司研发的复合技术已经超过了德国和日本。

　　2011年5月28日，傅绍军作为天津市滨海新区高新技术企业到台湾台北市，参加首届海峡两岸中小企业论坛，将他的防腐复合管理念带到了大陆彼岸。

　　傅绍军认为，做企业有三个层次：一流企业做标准，二流企业做产品，三流企业做贸易。目前，他正在向更高层次进发：国家能源局玻璃钢复合管的行业标准正在由“雪琰管业”起草，同时进行美国石油标准协会API认证，为进入国际市场做好准备。

　　傅绍军从贸易入手，然后建立自己的工厂，最后涉足科研开发，似乎是按部就班完成“贸工科”的规律与程序，这个最初希望在石油系统里靠贸易发家的三峡人，最终瞄准了防腐管材替代品这个大市场。而今，他在向他的更高目标迈进:“做世界防腐复合管领域的领航者”！

　　凌峰映雪，德润如琰。对于傅绍军来说，最让他难以忘怀的，还是黑马村老宅边上的那口“凉水井”。