三峡都市报 记者 李冬

　　昏暗的工坊里，粉尘漫天飞舞。一位青年背着“弹花匠”的长弓，卖力地挥动着木质榔头，无数次敲击弹弓上的绳弦，在“音乐般”的绳弦震动声中，棉花变得蓬松起来。再经过布纱、圆盘压磨，几个小时后，棉花就被压成一条整齐成形的被褥……

　　这一切，仿佛就是一种神奇变幻的魔术，又似一首高亢的乐曲。

　　这位“弹花匠”的青年形象就是章长存。

　　从当“弹花匠”开始，他就与棉花结下了不解之缘。从温州到东北，从东北到山东，从山东到重庆万州，长达近20年的时空里，章长存从一个乡村“弹花匠”成功转型为一个棉花商，积累起不菲的人生财富。秉承温州人永不止步的精神，现在主要经营棉花贸易的同时，他已把业务向更多更广领域拓展。而且，都取得了成功。

　　他说:成功其实不见得非得要经历太多的磨难，非得历经太多的风雨，非得要有跌宕起伏的传奇故事，我的成功相对平凡，一路走来，没有太多的起伏，但这不是等来的，而是靠着自己脚踏实地、一步一个脚印、稳扎稳打得到的！

　　从农村娃到“弹花匠”

　　弹棉花，又称“弹棉”、“弹花”、“弹棉絮”，为传统手工艺之一。在全国弹棉花的匠人中，又以温州最为出名。在温州，当地人称弹棉花的匠人为“弹花匠”或“弹棉郎”。温州有首民歌：“弹棉郎，弹棉郎，身背弹弓走四方。”说的就是“弹花匠”和“弹棉郎”的事情。而温州的弹棉郎，又以永嘉县最为有名。

　　随着一声声弦响、一片片花飞，温州永嘉当地的不少人早些年为了谋生，为了创业，不得不远离故乡，外出闯荡，当下正在热播的央视大剧《温州一家人》，就有温州“弹棉郎”艰苦创业精神的影子。

　　章长存，就是这样一位地地道道的温州人。

　　而且，他的老家就在永嘉县乡下的一处大山上。章长存有四个哥哥，两个姐姐，两个妹妹。由于人多地少，一家人暖饱仅能凑合。初中毕业后，他暂时在家帮父母种地。为了让他学得一门手艺，将来能养家糊口，16岁那年跟油漆师傅学了两年刷油漆。

　　18岁那年腊月，在外弹棉花的哥哥回了家，听哥哥说还是外边的世界更精彩，就这样哥哥成了章长存弹棉花的师傅。弹棉花可是一项技术活。首先，要有一把专门弹棉花的大木弓，以牛筋线为弦；腰上系一条结实的腰带，用一根经烧烤后弯曲富有弹性的竹棍，一头固定在后腰带上，另一头钩住大木弓。这样，左手持弓背轻巧而省力；然后，右手握住一把檀木榔头，通过用榔头敲打弓上的弦，可将棉花弹开并使之蓬散而松软；把棉花弹透后，再根据尺寸要求拼成长方形，随后又把它压扁，再由两人用一条牵纱的竹篾将纱线纵横交错成网状，以固定棉花；最后，用木制圆盘压磨，使之平贴、坚实。

　　这样的手工活看似轻松，但是相当耗费体力。开始的时候，由于无数次重复同样的动作，章长存累得连胳膊也抬不起来了。但是，那时候他年轻，很快就能恢复体力，在哥哥的悉心指点下，逐步掌握了弹棉花的诀窍。

　　弹棉花生意最好的是冬季。那些年，在冰天雪地的东北，哥哥带着他辗转各地。寒冷的气候让他吃尽了苦头。每天天一亮，章长存就要起床，而要干到深夜才能睡，外面经常大雪纷飞，而作坊内，则还飘着雪花，刺骨的冷气从四面八方袭来，冻得他手脚发麻。那时候加工一床棉絮的工价是一块钱，为了挣到这一块钱，章长存和哥哥不得不在寒冷的作坊内忙一整天。

　　就是在这样恶劣的环境中锻炼了章长存，凭借温州人的勤劳和坚韧，加上他们优良的弹棉技术，哥哥带着他在东北站稳了脚跟。

　　从“弹花匠”到小老板

　　一年后，章长存弹棉花的技术已经是炉火纯青了。由于他弹的棉花质量最好，他已经达到了“师傅级别”。

　　于是，哥哥又让他带起了徒弟。一天，哥哥把他叫到跟前，对他说：“弟弟，你的技术已经够好的了，你该自立门户了。”

　　章长存也正有此意。1991年，他带着几千块钱，带着弹棉花的工具，从东北来到山东济宁。他选择济宁是经过仔细思考的，济宁也属北方，当地的人们对棉花加工品有着巨大需求，尤其是到了冬天，用棉花的人户比比皆是，这里有潜在的市场。同时，这里还有丰富的棉花资源，这一切将有利于自己创业。

　　他雇了3个人，决定选择租赁门面固定加工。但他很快发现，光靠赚取一点加工费，利润太薄弱了。除了成本，就所剩无几了。

　　如何利用自己的手艺赚钱？章长存想到：何不自己购买棉花来加工好，然后销售成品，这样，附加值就会更高。说干就干，他用剩余的钱买来棉花，准备做加工销售“一条龙”的生意。

　　很快，他的第一批棉絮被生产出来，但是迟迟不见人上上门来购买。于是，心急火燎的章长存只得带着棉被去集市上销售。由于他的棉被质量不错，价格实惠，成品棉被很快销售一空。章长存本着薄利多销的经营理念一个月下来，除去徒弟的工资、门面费以及原料费，还是没有预期利润。怎么办？想了几天，章长存眼前一亮：“对呀，我没有赚到钱，就是因为生产成本高了啊”！他下定决心用机器代替手工。

　　他东拼西凑，借了一些钱，买回了相关机器。机器调试完毕，他的生产走向了正轨，很快在这个作坊内也能生产高质量的产品了。

　　产能的增加，但是销路却成了问题。由于库存积压增多资金周转不畅，到最困难的时候，连给工人买米买菜的钱都拿不出来了。为了尽快打破这种局面，章长存不得不骑着一辆三轮车，到处去推销。饿了就啃一口煎饼，渴了就喝一口矿泉水，逐渐地，产品的销路打开了。

　　就在他看到希望的时候，却遭遇到了严重打击：在送货的路上，他被一辆汽车撞翻，当场昏迷。后来，在医院躺了三个月后，才得以出院。他原本以为自己的创业就要终结了，但是没有想到的是，凭着前段时间的辛勤开拓和工人们的努力，对棉絮质量的苛刻要求，他的业务不但没降，反而还有大幅度的提升。这极大地增强了他的信心。

　　章长存为人诚恳，豪爽耿直，做事踏实。为了扩大市场，他尝试着联系当时属国有的百货商场。开始，商场经理不愿意让他的棉絮进来，但是最终被他三番五次上门的诚意所动，同意让其“试一试”。而章长存表示，愿意等商场卖完一批后才回收货款，这进一步赢得商场的好感。由于他的棉絮质量好，价格适中，很快在商场中占据了一席之地。他的名气在圈内逐渐大了起来，他的棉絮也卖到了济宁市区以及周边城乡。

　　他初步品尝到创业成功的喜悦。他积累起了自己的一笔不大不小的财富。在济宁，章长存从一个手工艺人转型成为一个小老板。

　　从“小老板”到棉纺商

　　在多年的经营中，章长存逐渐成为了棉花纺织行业行家。到2000年，他的棉花生意已经迈上了一个台阶。章长存有着温州人特有的商业头脑。他发现，尽管自己现在的效益还可以，但是做加工销售生意，比起棉花纺织流通领域的大手笔买卖，简直是不值一提。而且加工、销售环节多，需要大量人手，成本要占据收益的很大比例，如果自己涉足棉花纺织流通领域，来做棉花纺织贸易又会怎样？

　　经过一番考察，章长存果断放弃了顺风顺水的现有生意，转向了棉花，纺织布匹贸易。在当地，有一家响当当的纺织企业———如意集团，这家企业每天都需要大量的棉花。章长存想到，要是自己能和这家大型企业建立合作关系，自己的贸易之路不就打开了吗？幸运的是，他认识的一个好朋友中，就有一人跟这家公司比较熟悉。在朋友牵线搭桥之下，他与如意集团取得联系。但是，对方一开始对他并不了解，只是提出可以先看看他的棉花。章长存下定决心要揽下这笔业务，他调来最好的棉花，同时提出，同等质量之下，价格让厂方定价。经过几次试用，他的诚意得到了如意集团的认可。从此，双方建立了固定的合作关系。

　　傍上了这棵“大树”，章长存的生意迎来了春天。随着对棉花领域的进一步认识，他的棉花不但主供给“如意集团”，还给外地一些棉纺企业提供原料。在进一步合作中，他又从这些公司进货，以优惠的价格拿到好的布匹，再将布匹卖给沿海的服装企业。短短几年时间，他的贸易业务做得风生水起，一年迈上一个台阶，迅速积累起不菲的财富。

　　后来，布匹业务领域竞争加剧，于是他开始调整思路，在继续做好棉花贸易的同时，开始收购纺织厂生产过程中下来的下脚料，然后将这些下脚料进行粗加工，再出售给需要的企业。仅仅这一项业务，一年就可为他赚来数百万的财富。

　　2005年，“山东如意集团”要到万州来投资建设第一流的纺织企业。章长存从中看到商机，于是跟着“如意集团”来到万州。作为一座新兴的移民城市，章长存在万州与“山东如意”又开展了紧密合作，找到他事业腾飞新的支点。现在，万州的棉花贸易业务已经成为事业的重要组成部分。

　　“万州是一块热土，在这里投资发展，具有无限的潜力！”章长存说道。在万州，他还进行了其他领域的开拓。2011年，他在万州成立重庆万永公司，公司的业务涉及建材、电器、五金等领域。他说，自己虽然是温州人，在万州这个万商云集的地方，自己却一点也没有感觉自己是一个外地人，反而有一种如鱼得水的感觉，自己希望将温州精神在这里发扬光大，一方面增加自己财富，另一方面，能为把万州建成重庆第二大城市，做出自己的贡献！

　　回顾这些年的发展之路，章长存深有感触。他说，自己创业的确没有经历太多的大风大浪。但是自己知道，每一个成功都来之不易，都是靠自己的奋斗和努力得到的：“在商海中，我不赞成冒进，也不赞成投机，我追求的是一种平稳推进的风格，不做无把握的事情，不做瞎折腾的事情，创业要有整体上的考虑，要从长远做规划，要用心经营，重视小财富的积累，才有大财富的堆砌！”