（文/任小蓉） 

　　■核心提示

　　他怀揣理想，走出大山，背井离乡；几回梦里笑醒，自己成了城市里的人。

　　他在广州、深圳打拼，与人合租房，与家人住棚户，渴了就喝自来水；半年骑坏6辆自行车，廉价的皮鞋在足底翻飞。几年的打工生涯，房无影，钱无缘，心里酸。茫茫人海，纵横街市，何处是他立足之地？

　　人生之路漫漫，但紧要之处却只有几步。

　　一个偶然的机遇，一个紧要的关头，他挺身而出，迈开大步，见义勇为，赢来了信任与商机，从此改写了他的人生命运。

　　他，就是广州市铁焊王钢结构工程有限公司总经理彭家华。

　　而今，他和他的弟兄们在广州安营扎寨，拥有户口、别墅，“宝马”和“奔驰”，成为名副其实的南国都市广州人！

　　他自豪地说：我们融入了广州，这里有我们洒下的辛勤汗水，有我们奋斗的足迹，是我们“化蛹为蝶”的见证；美丽的羊城广州，也是我们的！

　　仰望：

　　辗转南国苦苦寻觅

　　仲秋十月的南国广州，依然是晴空、骄阳。

　　见到彭家华时，他还穿着红白相间的短袖体恤衫，一袭夏日休闲装束。他爱笑，笑时眼睛就眯成一条缝，配上憨厚的圆脸、微鼓的肚皮，有点像一尊如来佛。笔者戏说：“彭总，你生就一个福相，大富大贵口罗！”

　　“哪里是啥子福相哟，我是在贫困中长大的！”

　　彭家华说，他上小学时，就到离家十几里外的小双河口进汽水，用背篓背到学校去卖，一瓶赚个几分钱，买个本子什么的。他家兄弟姐妹多，一个姐三个哥；他从小没穿过新衣服，是捡哥哥们的旧衣服穿，脚上的鞋子，总是露出几个脚指头。

　　1993年，彭家华在重庆梁平县石安镇初中毕业，是父母卖鸡蛋、桔子，节衣缩食攒下200多元，让他进了家电培训班，可一时又找不到修理家电的活干，于是决定外出打工。

　　1994年的早春二月，20岁的彭家华永远记得那个乍暖还寒的日子。

　　为凑足他去广州打工的180元路费，父母踏遍几座山、几道沟，借遍了三亲六戚，怎么也凑不足，还差70元，急得全家哭了起来。还是他的幺娘解了围，去找村支书贷了70元款，彭家华才随同村里外出打工的青年走出了家门。他告别父母上路，一步一回头，暗中下定决心，一定要好好打工挣钱孝敬父母，今后成个城里人，用行动改变这个贫穷落后、令他伤心的地方！

　　这次笔者见到他，他几次提到幺娘的恩情；尤其是1999年母亲去世，因工程忙要签合同没回家奔丧，这成了他一生最大的遗憾、心中永远的痛！

　　理想和现实是有很大差距的。尽管彭家华信心百倍，立志混出个人样来，但初到深圳投靠一个老乡，一时进不到厂，眼看带来的钱一天天减少，心里那个急呀，就像热锅上的蚂蚁。无奈之下，只好到一建筑工地当小工。不断托人联系，终于跨进了深圳银力电子集团的工厂大门，半年后就当上管理人员。

　　后来，又转到正业电子厂。他常趁中午休息时去找车间的师傅学习机修、装配技术，不到一个月他的技术在全厂名列前矛，初露头角；厂长在六七千人的工人大会上表扬他，还发了奖金。在厂里，他结交了一个忠县老乡龚道文，是名工程师，常和他促膝谈心，教给他做一名合格的管理人员的知识和经验。很爱学习、虚心讨教的彭家华受益匪浅。他把工程师传授的东西整理成8个方面，成为他日后考上富达电子厂面试对答考官的本钱。他长长地舒了口气，这里每月有3000元的收入，在那时算是打工者中的高收入了。

　　“人往高处走，水往低处流”，这是每一个人都有的欲望。

　　彭家华又跳槽了，到索松音响厂当上了仓库主管。那时卡拉OK、VCD音响正走红。厂里生意特好，彭家华看热了眼。

　　彭家华自信能做好音响的工艺和推向市场，就和4个兄弟伙凑足20万元资金，办起了音响销售公司。几个意气昂扬、血气方刚的小伙子在不懂市场、不谙销售的情况下，自然以失败告终。他曾把一批音响运回故乡重庆、万州、梁平销售或托店代售，但他们装配的音响哪里卖得出去呢？他这才知道品牌的效应。几个毛头小伙，冒失的作为，不失败才怪哩！

　　不过，他痛，并不后悔，悟出了一个道理：一个人的成长，一个人走向成功的创业是要付出代价的！

　　面对一大堆卖不出去的音响设备，那是他们几年打工的心血，几十万元哪！全都付之东流！

　　立足：

　　靠自己能力去挣钱

　　“人生成败，只不过是从头再来”，这是当年彭家华音响生意失败后的心境。

　　他站在广州街头，看茫茫人海，窥大千世界，认真总结、反思，人生虽不以成败论英雄，但接下来的路应该怎么走？这个选择是关系到下一个成败的关键。他望着繁华的大街、高耸的楼房，一幅标语为他的选择开了窍：“一年小变，两年中变，三年大变”。变，就是要改造城市，要建房修路；一个大人物不是说过，穷则思变吗？不是说过，一穷二白好画最新最美的图画吗？于是，一无所有的他决定从事建筑市场方面的业务；这一选择，日后证明是条正确的路子。

　　那时，他没有本钱，只好去南方人才市场求职，谋到一份底薪每月300元、为某公司跑栏杆、楼梯、扶手等钢结构方面的销售业务提成工作。这也是与建筑市场紧密相连的业务，他认了。他就在广州市郊棚户区租了一间房子，他和媳妇拥挤在面积只有七八个平方的低窄潮湿的小屋里。房里木凳上安装了一部电话，是为了联系客户之用。吃喝拉撒都在这间小屋里，那是他最艰苦的岁月。早晨骑着自行车去揽业务，去发宣传单。饿了买个馒头啃啃，渴了喝瓶自来水；半年骑坏6部自行车，20元一双的廉价皮鞋在脚下翻飞，豆大的汗珠从脸上滴落；为了赶时间，飞快地奔驰，违了交通规则，曾被警察拦住，被罚去街头义务站岗维护交通秩序，心急火燎的他，真是啼笑皆非！他那样不要命地拼搏，一个月下来，小两口接到几十万到100万元的业务，提成收入了3～4万元。他俩喜出望外，在昏暗的出租房里，数着票子，盘算着，一年下来就是几十万元了，憧憬着去买房子，做着成为城里人的梦。

　　时光追溯到1998年盛夏的一天。

　　广州的夏天，炎炎烈日头顶照，正午的阳光像要把人烤焦似的。彭家华骑着自行车跑了大半天业务，口里渴得直冒青烟，他停在一车站旁，去凉亭买一瓶矿泉水，突然听到有人呼叫：“抓扒手呀，他扒了我的手机！”原来是一名40多岁的中年男子从公交车上下来，正追赶一个年轻人。

　　彭家华来不及买水，想都没有想一下，一路急跑去追赶那年轻人。他人高脚长，迅跑几百米，终于抓住了扒手。那扒手只好把手机交给他，喘息着说：“兄弟，你何苦啊！你我素不相识，何必这么去帮别人呢？”“小伙子，你还年轻，要走正路，要靠自己的能力去挣钱财。我是重庆打工崽儿，再困难也没有去偷去抢去扒，做人不能做损人利己的缺德事！你走吧，小伙子……”彭家华语重心长地说，望着那年轻人远去的背影。

　　当彭家华把夺回来的手机交给那个中年人时，才知道这人原来是中国建筑公司三局二公司合约部主任，名叫童银华。这以后，他们成了十分知心的好朋友。

　　一天，从没有尝过肯德基的彭家华，第一次在西餐厅请童主任喝咖啡，吃肯德基。童主任说，他公司有一单钢架业务请他做，当即请他报价。彭家华略一思考，报出每立方90元的价格。童主任说，你报这个价亏不亏本啊。后来彭家华才知道，别人每立方报价160元。他从童主任这里接第一单业务，5幢房子做下来才赚3万多元，而且质量上乘，彭主任和公司相当满意。接踵而至的第二个工程，彭家华做下来，赚了80多万元。当他把这一喜讯告诉父母时，握着话筒，话没出口却哭起来了，因为他第一次赚到这么多的钱……

　　第二年，他成立了广州东棠铁焊王钢结构工厂，业务红红火火，从此财源滚滚而来。那天，他告诉笔者，那时他感觉已立足于广州了，有了自己的工厂。虽有了基业，但还是要虚心向同业学习，学工艺、学管理，挖掘自身的潜力，取人之长以丰满自己羽翼；要清醒地认识到“不进则退”啊！……

　　2001年，他已购了房、买了车，可以说，他已决定在广州生根开花了。

　　扎根：

　　广州也是我们的

　　历来成事者，必有感恩心。彭家华把带富兄长和一批乡亲作为感恩的行动，在广东同事和老乡中传为美谈。

　　随着业务范围的扩大，2005年，彭家华注册成立广州市铁焊王钢结构工程有限公司。立即将故乡的哥哥和在福建打工的哥哥们调集广州，将自己多年经营的理念传授给他们，亲自培训怎样谈业务，怎样跑单跟单签单等经营活动的细节和常识，还从人、财、物等方面大力扶持，让他们立足广州，发展兴业。

　　大哥成立了广州奎盛金属制品有限公司；二哥成立了广州巨大装饰工程有限公司；三哥成立了广州银美装饰工程有限公司；堂弟成立了雅图装饰工程有限公司……经他推荐协助成立公司的兄弟、亲属、乡亲就有二十多个。他常挂在嘴边的一句口头禅：有业务大家做，有财大家发。大家就说，家华呀家华，沾了你的光，我们家家都“发”了，你的公司真是个培养老板的摇篮！

　　近年来，他公司承接的“广州大学城”、“亚运城”、“大运会”等大型钢结构工程，城市“穿衣戴帽”美化等工程，均被市建委评为优质工程，信誉越来越高，形象越来越好，业务已延伸辐射到“珠三角”一带……来自家乡重庆、四川、湖南、广西等地的农民工上千人，在公司打工，对彭氏家族公司不拖欠工资、善待员工、和谐相处的关系，有较高的认同感。

　　如今，他的兄长、乡亲老板们，都是资产上千万，别墅、洋房、小车一应俱全，成了响当当的“城里人”。但彭家华常常告诫他的兄长老板和朋友们：一个人发财了成功了，千万千万不要骄傲，要低调做人，高调做事；要不断吸取前进中失败的教训，总结成功的经验，树立居安思危的进取精神，公司才能稳步持续发展。今年他西征广西和贵州，业务扩宽到商贸、矿产等领域，新成立了贵阳市家华矿业有限公司，初试牛刀，效益不错。

　　他还说，一个人在社会上行走，要懂得结交益友，懂得怎样处世为人，懂得付出，就会有收获。

　　他有一位“三峡之子”朋友陈晓龙，介绍他参加了“三峡之子”走进贵州省金沙慰问农民工活动，目睹有这么一群“三峡之子”在为社会的进步为农民工鼓与呼，让他十分激动，勾起了对三峡万州的乡情，打开了难忘的记忆：他曾在万县沙河子进过电脑培训班，他曾在胜利路杨家街口码头守候，坐轮船去广东打工，江面汽笛长鸣，夜市灯火辉煌，令他无限神往和回味。如今他在思索，自己适逢改革开放良机，有党的好政策，经艰辛打拼获得一些财富，吃水不忘挖井人，自己该如何反哺故里的父老乡亲，回报生他养他的那块热土……