万州，位居川东，万川毕汇,万商云集。多少年，一批又一批的商人走南闯北，云集于此。他们以特有的智慧和勇气，以商人独有的气质和坚韧，在万州这片古老而又富于活力的土地上，创造了一个又一个的商界奇迹。

　　身为江西人的周长林就是其中的一名代表。7年前，他怀揣梦想只身来到三峡库区的腹心城市万州，开始了他的创业之路。凭借睿智和超人胆略，凭着责任与诚信，他一路披荆斩棘，一路洒下汗水，终于开拓出一片天地，经过短短几年的努力经营，以万州为中心进行眼镜直销模式，形成独特万州经验，再将其复制，先后在全国多个城市开设眼镜经营连锁企业，成为眼镜行业一匹不可忽视的“黑马”。

　　眼镜世家面临革新

　　销售的火爆也让周长林品尝到了创业丰收的喜悦，但是，作为一个有想法的企业家，他没有浅尝辄止，而是将目光看得更长远了。短短几年时间，他坚持一步一个脚印，秉承“打造工厂直销平台，直达用户节约成本”三赢的经营方针，始终坚持拼搏奉献、追求卓越的经营理念，通过专业的技术、先进的设备、严谨的管理和优良的产品，为顾客提供全方位的服务，企业由小到大。

　　远在鹰潭的家族成员们，看到周长林将眼镜业发展得如此成功，以前持怀疑态度的人，全部改变了以前看法，纷纷给予大力支持，从技术上，资金上，给予充分保障。

　　有了坚强的后盾，加上自己的开拓，周长林开始开拓更多的市场。随后几年，他的眼镜公司遍布多个省市。无论你是到重庆市内的开县、忠县、云阳等区县，还是市外的成都、十堰、宜昌等全国几十个大中城市，你都会看到直达车眼镜公司的招牌。

　　周长林将在万州取得的成功经验，复制到这些地方，因此后来每开一店，也都复制了万州店的巨大成功。走进这些城市的直达车眼镜公司，气派精美的氛围会迎面扑来，呈现在你眼前的是一个超大型的专业眼镜店面，几百种眼镜按照不同类型摆放在各个区间，精美的装潢让人感觉很有档次。你甚至还会看到各类的绿色植物点缀其中，让人感觉到温馨舒适。服务人员亲切的话语，细致的解说，让你觉得，这个眼镜公司不但有品质，还有内涵。

　　这些年来，在周长林不断开拓下，在相关部门、领导的扶持关注下，直达车眼镜公司的品牌形象越来越好了，同时经过盘大盘强，一个又一个的分店不断诞生。

　　日前，周长林的又一个分店在内蒙古的鄂尔多斯诞生。周长林说，尽管在一些人眼里，鄂尔多斯这个地方现在是最不值得投资的地方，但是我就要反其道而行之，在大家最不看好的时候抄底介入，用少的投资做好铺垫，等将来反弹的时候，企业也就会顺势而发。

　　良好的发展势头促进周长林加快开拓市场的脚步，现在，他又把目光瞄准更多的省市。对于这些新兴市场，周长林充满着无限信心：我们将“万州模式”复制到全国各地，我们超低的商品价格，优越的品质保障，完善的售后服务，精湛的专业技术决定了我们的市场的广阔度！他说，这也是直达车眼镜公司这些年发展壮大的秘诀。周长林说，现在他的想法就是以万州这片热土为“根据地”，争取将直达车眼镜公司打造成三峡的“眼镜王国”，打造成全国的眼镜行家和知名品牌！

　　初次试水就刮起行业旋风

　　回到鹰潭，他召集家族成员开会。固守现在饭碗还是创新洗牌革新，家族成员开展了激烈的讨论。上了年纪的人觉得，创新未必成功，还可能败了祖先的基业。但是年轻一代的人则纷纷支持周长林的想法：走出去，用全新的模式去闯一闯，这样家族的企业才能永葆青春。那次会议，家族最后还是同意筹集部分资金，让周长林去试一试。周长林将试探的目光瞄准了二线城市。

　　2003年，三峡热在全国持续升温。这里作为一片投资的热土，自然也吸引了周长林和他伙伴们的目光。尽管对这片土地很是陌生，自己从来也未来过，但是周长林对这里充满着期待。首站考察的地点就是库区的腹心城市万州。

　　刚一下车，他所看到的就是熙熙攘攘的人群和商铺林立的大街，无论是商业气息，还是市场空间，这里都是首屈一指。当时他就想到：虽然这是二、三线城市，但是却蕴含着无限商机，要是在这里投资创业，肯定会有所作为：眼镜业存在巨大利润坚冰，如果自己采用全新销售模式，一定会搞得风生水起。

　　那时候，虽然他还在单位上班，但是他注定不是一个甘于寂寞的年轻人，在他那颗年轻而躁动的心中，他渴望自己的创业梦想。

　　随后，他放弃单位高薪，从单位正式辞职，带着一笔资金来到万州。他创办的公司就是后来赫赫有名的“直达车眼镜公司”。所谓直达车，周长林就是想要采用全新销售模式，将眼镜从厂家直供到门市，这样不但可以减少中间的多个环节，而且还大大降低眼镜的成本费用。

　　经过一番考察，他将公司的经营地址选择在了新城路的二楼。听说他做出这个选择，家族的很多人表示反对，认为他破坏了经营的规则：不但不是最繁华的地段，而且门面不当街，这会直接影响到店铺的形象和效益。

　　周长林不为所动，他坚持了自己的选择。他的想法是：该地段的二楼，其价格仅相当于旺铺的10%。换言之，他就可把门面租金的90%让利给消费者。这个创新的举动是值得一试的。但是他也知道，自己这个打破传统的做法，可能也冒着极大的风险。

　　在创业的时候，为了节省每一分钱，他和同伴住在15块钱一天的旅社，那时候正值夏天，湿热的天气和简易的环境，加上语言的问题，都给他带来不少的麻烦。但是作为一个创业者，他深深知道，这只不过是创业路上最平常的困难而已，连这点困难都克服不了，是成就不了大事业的。

　　周长林的做法直接造成零售价格的直线下降。这种由厂家直达的销售模式，彻底打破了眼镜行业多年来的利润坚冰，很快赢得市场回应，一炮打响，一鸣惊人!物美价廉的眼镜深受市民青睐。

　　人无我有，人有我新。这个商业定律被周长林发挥到了极致。他将直达车眼镜店打造成超市模式的同时，他还在店内打造休闲舒适的配镜环境，搭建起品种齐全配套完善的一站式自选平台，提供周到细致的人性化服务，赢得好评如潮。全新的销售模式让他在业界刮起一股旋风，从而得到消费者的认可。第一家直达车眼镜公司的业务很快做得风生水起。

　　欲打造三峡的“眼镜王国”

　　各式的眼镜悬挂在木制的担子上，吸引着众多街坊的眼光。阳光从枝头上斜射下来，照在晶莹的镜片上，反射出白色光斑，耀着挑担老人沧桑的脸庞。在青石铺就的老街上，老人扯着小贩特有的嗓门沿街叫卖：“买眼镜喽！换镜框———镜片———”悠长的声音穿过巷子，传到那些古老的房舍中去。

　　很小的时候，周长林就跟着长辈一道，去穿街走巷。当年的那些场景以及老一辈从业者的形象，就这样深刻地印在周长林的大脑中。

　　2012年7月的一天，周长林坐在自己宽敞的办公室，几十年前的景象又一次这样浮现出来。

　　周长林的家族是眼镜世家，上百年来，他的祖辈在江西鹰潭这个地方，一直从事着眼镜的加工、销售行当。周长林清楚地记得，在老街的作坊内，家族中的一些人用传统的工具和工艺，生产着一只只老式的眼镜；而另外一些人，会将制作出来的成品，一只只放进担子里摆好，然后就是挑着沿街叫卖。他们的足迹遍布江西各个城市的角落。

　　到了上世纪八、九十年代，周氏家族部分从业者开始租赁门面进行销售，而制作工艺也开始用上机器和模具，实行小工厂式的生产，逐渐的，周氏家族在鹰潭开始小有名气。说到“周眼镜”，鹰潭人几乎无人不晓。

　　周长林是周氏家族中的一名大学生。他从大学毕业后，进入的是大型国企，而且逐渐成长为企业骨干。但是，对眼镜有着特殊感情的他，一直在关注着家族眼镜业的发展。在上世纪90年代，他就敏锐地发现了家族所从事的眼镜业，实际上也面临着重新洗牌的格局。在工作之余，他开始更多地关注家族企业的命运。

　　他也在思考：传统模式下的家族眼镜业，虽然当时看似生意兴隆，但是繁华的背后其实潜伏着危机。如果不进行某种形式的改革和创新，很难再适应现代人们的需求。如何将家族这个产业做大做强，也成为他经常思考的问题。

　　2002年，国家商务部组织全国的眼镜企业家在北京进行座谈会。周长林作为家族中有知识的年轻人，代表整个家族去开会。面对入世后的眼镜业竞争趋势，全国眼镜商们都想寻找出路。在会上，一位专家的发言深刻地影响了周长林：中国的眼镜业只有改变传统销售模式，要走品牌化道路，在保证质量基础上，降低眼镜销售成本，让利消费者，实行规模化销售，才能走出一条行路。

　　从此，一颗要革新的种子，就埋藏在周长林的心中。

　　爱心企业责任“万商”人

　　虽然是江西人，但是几年前，扎根万州后，他就把这里当做了第二故乡。他把自己的家人也接到这里。“当年第一次来万州的时候，就深深的爱上了这里，这里不但有良好的创业环境，还有很好的宜居环境，尤其是近些年来城市得到了日新月异的发展，作为一个外地来万创业的‘三峡之子’，我也为这个城市的每个变化感到自豪！”

　　这个城市给了周长林事业发展的空间和土壤，而周长林深深懂得反哺和感恩。为慈善事业，他总是在低调地表达着他的爱心。

　　2010年8月3日，在万州区恒合土家族乡国兴村的崎岖山路上，作为志愿者的万州直达车眼镜公司总经理周长林在路上艰难地行走着。听说该村的贫困大学生蒲林无钱上大学，下车后他走了10几里山路，非要亲自去看看，最后将1000元塞给了蒲林。

　　而这样的行动，在每年的8月份，周长林都要进行许多次。就算业务再忙，他也会抽出时间，跋山涉水，来到一位位寒门学子的家中，送上温暖与祝福。

　　作为一个外来的民营企业家，扎根库区以来，周长林在企业做大盘强的同时，不忘回报社会。从2007年以来，周长林先后资助了贫困儿童200多名，资助了数十位贫困大学生，并为学子让利配眼镜，免费验光配镜，还带着企业员工和专业技术人员，先后几十次到万州、开县偏远山区，向贫困学生无偿提供咨询服务，对特别困难的学生免费配镜。这一行动，一直以来从未间断过。

　　“5·12”汶川大地震，他拿出数万元现金及眼镜设备，亲临灾区第一线，将现金及物质在第一时间捐给四川灾区人民，奉献一片爱心。

　　每一年，周长林带着他的直达车眼镜公司，在创造商业机会的时候，也在用实际行动感恩社会，回馈社会。周长林说，企业家最后的胜利不只是盈利，而是赢得人心，赢得社会的普遍尊敬，只有爱心铸就的事业才能得到永恒。
 
　　三峡都市报 记者  李冬