在浙江慈溪市,巫溪县上磺镇的小伙子刘小林在这里树起了一块牌子：巨龙营销策划有限公司，他的这家公司是在承办一次大型体育赛事中一炮打响，之后，一路走红，在宁波地区承办了许多大型体育赛事和文艺演出，小伙子的精明能干与他的公司一起，在当地小有名气，国美电器、苏宁电器、王老吉等国内知名品牌都纷纷上门要他做当地的广告策划。而今，他又创办起了豪格餐饮管理有限公司，巨康食品有限公司。

    失败面前认识到自己心高气盛、眼高手低

    慈溪市是宁波市最大的县级市，也是浙江的新兴工业市。记者和刘小林在慈溪见面时，第一印象就感觉到这是一个精明能干的小伙子，他衣着光鲜，走路如风，说话较快，思维敏捷。一口浓重的奉节口音立即与记者拉近了距离："我老家在巫溪上磺镇，很小的时候就举家搬到了奉节县城，所以，我一直是一口奉节口音。"

    1978年生，1998年他从三峡水利电力学院工业企业管理毕业后分配到巫溪县水电局，水电局把他安排到一家水电站当管理员。水电站在乡下的山里，工作条件差，刘小林刚从大学毕业，心高气盛，一心想用自己所学知识干一番事业，没想到安排到了山沟沟里，他心凉了大半截。他父母和他商量："去好好干吧，一样能干出成绩来。"刘小林反驳说："你们都是旧脑筋，山沟沟里呆一辈子也不会有出息，我还是出去闯，有知识哪儿都需要，比在山沟沟里混到退休好。"父母拗不过他，电站他一天也没去，带着父母借给他的5万元钱来到了万州。

    怀揣5万元钱，心中踌躇满志，既然自己学了企业管理，就要学有所用，他来到万州苦苦地寻找投资项目，在万州太白支路找了一家转让的餐馆，开餐馆总共投资15万元，无奈之下，他找了两位朋友合伙，两位合伙人也相信他，让他当起了店经理。小伙子非常勤奋，天不亮就起床采购原料，白天在店里招呼客人、管理厨房和餐厅里的服务，晚上还要算帐和安排第二天的工作。辛勤并没有换来好收获，餐厅开了8个月，亏得一塌糊涂，只好关门转让出去。父母借给他的5万元钱已所剩无几，他感到实在没面子回去见父母，就坐车到了宜昌。在宜昌火车站，究竟到哪里去，他没有目标，刚好有趟到苏州的火车，他就稀里糊涂地上了开往苏州的火车。

    到了苏州，他举目无亲，只好毫无目的地找工作。他见一家餐厅正招聘店长，就进去了。老板见他一表人才，口齿伶俐，他又拿出学企业管理的大学毕业证，摆谈了自己开餐厅当老板的经历，老板更加欣喜，安排他作大堂经理。工作中，他很卖力，每天他去得最早，还和服务员们一起打扫卫生，但他发现，员工们并不听他的招呼，安排的工作也经常得不到落实，一天，他要求厨师改进一款菜品，厨师是老板的亲戚，厨师不客气地说："去，去，去，毛头小伙子，抱着书本去管好你的大堂，厨房不需要你来管。"刘小林向老板报告，老板却埋头不置可否。后来刘小林多次在店里和老板的亲戚发生矛盾，老板每次都不置可否。干到第三个月时，老板找他谈话了："小刘哇！你是学管理的大学生，在餐厅的管理上我寄予了厚望，餐厅里有我的一些亲戚，但他们都是员工，我是希望你用制度来管员工，不是人管人，所以，你经常和大家发生矛盾。"老板的话刘小林并没有听进去，他愤然地辞职离开了餐厅。

    卧薪尝胆，从最基层做起

    离开餐厅，他到多家企业去应聘，求职目标是管理人员。在一次招聘会上，他拿着自己的大学毕业证书自我推荐："我学的是企业管理，希望能有用武之地……"但招聘会上的工作人员摇头："我们公司大学毕业生多，管理层的工作人员都必须从基层做起。"

    高不成，低不就，他说："那时，自己的目标就是当企业的高管，父母在家里才有面子，自己向父母和亲戚朋友才好交代。"

    他只好又到一家餐厅去应聘，那时，餐厅能有大学生去应聘，餐厅老板是求之不得，老板看了他学企业管理的大学毕业证，立即委任他作店经理。

    在这家餐厅，他只做了3个月的店经理，自己感觉到不能胜任工作，只好辞职。临走时，老板中肯地对他说：“小伙子，你眼高手低！”

    这时，已临近春节，许多打工仔纷纷回家，他开始对自己进行反思：为什么自己拥有大学管理文凭却在实际工作岗位上屡屡受挫？他总结出，一是自己缺乏管理经验和社会阅历；二是自己虚荣心作怪，高不成低不就。大年三十，父母给他打来电话问他为何还没回家过年？他含着眼泪说："我很好，工作实在太忙，回来不了！"这年的春节，他在出租屋内用酒精炉煮了几天的面条。春节后，他到苏州的一家四星级酒店去应聘，这次他应聘的是服务员。

    当服务员，他非常的认真，铺台布、摆餐具，他从最基本的服务细节做起，并且把每一项服务细节都做好，一些女服务员笑他："这些都是我们女孩子干的，你比我们女孩子还干得细呀！"他说："我年轻，差的就是把事情做好、做细。"很快，他在酒店里成了师傅，一张台布一抖就在餐桌上铺得平平展展的。酒店总经理看在眼里对餐厅经理说："这个小伙子是学管理的，能够从最基层干起，有远大的志向，将来一定能够派上大用场，把他提拔起来当领班吧。"他没干，却立即跳槽到另一家酒店应聘了经理，因为这家酒店的管理水平更高，在这里能够学到更先进的管理经验。在这家酒店，他遇到了慈溪市好吃香餐饮管理有限公司的董事长徐君玉，因为都是老乡，刘小林和徐君玉很快成了朋友，徐君玉也非常欣赏小刘卧薪尝胆的精神。

    徐君玉把他介绍到苏州要德火锅作了一名店经理，徐君玉对他说："要德火锅是一帮家乡人白手起家干起来的，他们有很强的创业精神和发展意识，你到那里去能够学到很多真东西。"

    在要德火锅，刘小林确实得到了熏陶，对他的创业道路有非常大的帮助。

    2001年，徐君玉在慈溪新开了一家餐厅，他把刘小林要到了自己的公司作店经理，同时负责公司的品牌策划。在好吃香公司，不断地给他加重工作担子，后来提拔他作总经理助理，负责公司的宣传策划。他在好吃香公司干了几年，为公司的竞争做了许多营销策划，他也在一波一波的商战中成熟起来。

    大手笔承办体育赛事，事业驶入快车道

    为了能使自己的综合能力和理论水平进一步提升，为自己创业打下基础，决定到宁波商学院去参加MBA学习。

    他到了宁波商学院参加MBA学习，提升自己理论水平，同时他利用学习机会结识了许多商界的朋友，他从中认识到，宁波是一个经济比较发达的地区，企业较多，广告策划有很大的市场。回到慈溪后，他成立了巨龙营销策划有限公司，起初，主要为餐饮企业和朋友圈的企业做一些营销策划。2006年，中国足协把宁波作为中国足球乙级联赛主赛场，众多商家都想在赛场争一席宣传之地，同时，众多的广告公司也展开了激烈的竞争。在营销市场刚刚起步的刘小林也跃跃欲试。

    巨龙营销策划有限公司当时在宁波名不见经传，但他是第一个以"营销策划"冠名的广告公司，刘小林说："这是参加学习拓宽知识视野的成果。"当时，宁波市体育局只有60万元承办经费，承办经费主要依靠赛事招商，但赛场的广告位被中国足协拿走了40%。刘小林带着自己的团队，大胆地向宁波市体育局提出了由巨龙公司承办体育赛事的申请，他提出的理念是：策划创造财富，创意成就未来；塑造完美品牌，超越顾客期望。他提出的承办方案更是惊人：不要体育局出一分钱，广告收入与体育局平半分，全国所有球队来宁波的所有费用由巨龙公司承担。宁波市体育局也大胆地将这场大型体育赛事交给了巨龙公司承办。

    刘小林顶着巨大的风险开始了他的"背水一战"，目标很明确，就是开发一切可开发的广告资源。他利用了市政府的网站建立起了交流平台，设计出了每场比赛的新闻发布会，每场新闻发布会都由商家投标赞助，结果，赞助商争先恐后，让刘小林大大的松了一口气。每场球赛的开球由赞助商的总经理开球，也募集了一笔资金。他在门票上也做足了文章，门票上做广告，收取了大笔广告费。每场球赛都在电视、报纸上做广告，门票价格最高炒到150元一张，每场赛事都超过了1万人。刘小林取得了成功，他的巨龙营销策划有限公司也一炮打响。随后，宁波市的商演、赛事，许多都由他承办。国内的一些知名品牌进入宁波市场都找他做品牌宣传和营销策划。

    刘小林喜欢做餐饮业，有了资金，他投资打造了一家拥有70多张桌子的大型餐厅。2009年，他又成立巨康食品有限公司，开发绿色食品和有机食物，同时经营全国各地特色农副产品，他在总结自己的成功之道时感概地说："思路决定出路，学习成就未来，实干创造辉煌。"

    三峡都市报记者 谢鸿雁