昔日晋商走西口，当代渝商出夔门。29岁的开县籍企业家刘华经历了《走西口》中田青几乎同样的经历。12岁独闯湖北沙市码头下苦力，13岁浪迹到福建晋江，在一家皮鞋店里干短工。17年的社会历练，使无知的少年变得成熟，让穷困潦倒的少年成了老板。

    当年剧中的田青挣到票子的初衷是为了赎回田家大院，而今的刘华挣到票子的初衷却是为了给早逝的母亲垒座坟茔；当年的田青成就商贾后最终投身革命，而今的刘华事业有成后更多想到的是如何回报家乡。

    4月的福建晋江，鲜花烂漫，阳光耀人，旖旎的景色让人独醉。

    这里是中国东部的一块工业沃土，宽敞的马路，鳞次栉比的厂房，这里创业冲梦的人几乎都有宏大的抱负和理想。但无情的世界金融海啸，让这座过去一日异样的城市的轻工业发展步伐放慢了。面对商家们最直接的反应就是：订单锐减、报价太低。于是，部分企业的老总们正计划着一时间内的歇业或减产。

    正当一些商家苦闷时，昔日初生牛犊不怕虎的开县"少帅"（当地商界人对他的称呼）却站了出来。他的企业不仅订单增加，而且效益成倍递增。当许多同行业要么关停、要么给工人发生活费等待时机再来时，刘华的工厂400多名工人却通宵达旦地加班，忙得不亦乐乎，工资反倒从过去的平均每月1600元涨到了2500元以上。

    让世界众多经济学家都迷茫的现实，一个只有小学三年级文化的年轻人是在如何创造神话的。

    十二岁独闯湖北沙市，常人的打工生涯对于他这个年龄，只能算是流浪。但那个年龄就开始在工地上担沙浆、搬水泥，除了内心是想填补家里的油钱盐钱外，刘华称那是一个创业者要成功黎明前的阵痛，这种阵痛一直伴随他10余年。

    只有小学三年级文化，12岁那年，开县厚坝镇清平村12组的刘华穿着打补丁的衣服，就要出门了。临行时，一直病魔缠身的母亲踏着初春的寒露，握着他的小手，把他送了一程又一程。母子俩没有临别的豪言壮语，母亲只是一个劲的抽噎着嘱托，"娃呀，这是没得法呀，不是啷个会让你这把把（乡下人称年龄个头都小）就出门哟"。

    男儿无泪，刘华强忍着泪水告诉母亲：孩儿一定要在外混出个名堂来。就因为当年的这句话，刘华在外打拼的17年间，就是母亲过世的那年回了趟老家。他至今提起，只要母亲在黄泉下有知，孩儿对她讲的还会是那句话。

    坐在寒风猎猎的轮船散舱里，生平第一次出夔门的刘华，压根就不知道船儿究竟要开向何方。迷迷糊糊中，客轮抵达了终点站湖北省沙市。刘华认为这里就是他打工的起点。

    由于年幼又没有文化，饿着肚皮几天行走下来，刘华在沙市找到了一份道路硬化工地上的小工活。安心出来闯的少年没有丁点儿苦恼，哪怕是白天担沙浆、扛水泥把他瘦弱的双肩压破了皮，哪怕是夜晚风雨飘摇的窝棚把他稚嫩的心灵仿佛都要压碎。至今想起那段时光，刘华称那是用金钱都无法买到的一段艰难。毕竟，那段日子烙在他心底的是，人生创业并不容易。

    两个月后，刘华怀揣挣下的100多元工钱，随着在沙市打工的姨父一道，又开始了新的流浪。这一站，他们到了福建晋江，一座中国新兴的皮革基地城市。当时的刘华由于年龄太小，又没有身份证明，好长时间都没有进到工厂。此时，口嘴伶俐、腿脚麻利的他索性徒步跑遍了晋江、泉州，甚至厦门等地，他现在称那也是一种积累，对他今后在晋江立足，创业奠定了相当的基础。

    即使漫无目的的奔波，刘华在积累中也迎来机遇，一位在晋江开鞋厂的台湾商人看中了他，觉得这孩子将来一定会有出息，于是，很快就安排他进厂，做了一名打板工。打板是需要技术的活，刘华为了能够尽快挣到一份工钱，他在师傅指导完后，每天还要坚持至少练3个小时。长时间的站立，他的一双小腿开始红肿，但他没有吱一声，他坚信这或许是他人生遇到的最好机会，一定要珍惜。现在回想起来，他当时的定位是多么的准确。

    时光在流逝，刘华的人生在一点点积累中逐渐充盈、长大。25岁那年，他开始有了一定的血汗钱积累，久居人下的他眼看着晋江这座皮革轻工业城市，发展势头相当迅猛，他决定要出来学会自己办工厂。

    最初由于资金不足，他只能找人合伙，一位湖北人和万州人找到了刘华，很快工厂办了起来。3人分工明确，刘华由于投资少，主管内勤。原本以为从此会走上康庄大道的刘华，却遭遇了预想不到的结局。一年时间下来，合伙企业崩盘，除了留给他的是相当严重的遗留问题外，更大地是对他创业路上渴求成功的心情的一种莫名撕痛。

    他强压着内心的痛和愤，在无数次责问自己：咋会这样、咋会这样后，这次的失败挫折，也恰恰迎来了他事业的转机。

    貌似年轻但内心成熟的刘华，在最初的一次创业中，他遭受的竟是莫名的失败。在经历了合伙失利的阵痛后，他用一种不倒的毅力重新站立了起来。他在自己年轻的企业里注入了"诚信、踏实、冲刺"的换位思维。

    刘华真正独立创办"福建晋江国踏鞋业有限公司"，是在迟来的2006年。经历了合伙失败的剧痛后，刘华对自己独资的企业内涵有了重新注释。那就是"诚信、踏实、冲刺"。他要用国人踏踏实实的行动，走向世界，征服世界。

    2006年的春节前夕，与刘华一起合伙办厂的两位大股东，因为厂里还差客户货款和民工工资，眼见讨债的人在大年前陆续登门，一夜之间，两位合伙人神秘失踪。当地政府劳务部门只好找到平常跑后勤的刘华，责令在当年春节前必须解决好民工工资问题。面对数十万的民工工资未付，刘华一时间困惑了，但同样是打工出身的他深知工人们的工钱，每到年底，意味着什么。

    一下子要筹措到这笔钱，对于当时的刘华的确难度不小。但头脑好使的他很快有了对策，第一是打折从速收回厂里的外部货款，其次是找工人们商量，寻求当地政府的担保支持。不到5天时间，刘华就在当地政府规定的时间内解决了工资拖欠问题。当时，镇里的一位领导还不断地向他竖起大拇指。

    转眼就是2006年的大年初一，面对徒有四壁的厂房，刘华没有回到晋江的家中，而是在这个几乎全中国都合家团聚的日子里，他关掉了手机，独自躺在工厂的简易床上，思考着未来。

    合伙人散了，还下差的外部货款和政府担保的民工工资要偿还，这工厂还得办下去。

    工人都走光了，短时间又到哪里去寻求那么多的技术工人，更何况去年工厂的欠薪，或多或少在工人们的印象中留下了阴影。

    更为致命的是，自己全身上下分文不名，重新启动工厂的大笔流动资金哪里来？

    一想到这些要必须征服的难题，刘华此时此刻反倒特别来劲。他现在都还笑称：这就是考验、考验。刘华深信自己有良好的身体和心理素质，他坚信这世上就没有他翻不过的坎。

    有了信念的支撑，刘华再无顾虑。大年正月初五，当人们还沉浸在新年的喜悦中时，刘华带着他此时唯一跟在身边的表弟程勇，开始行动了。他把工厂库房里还遗存的一点底货，趁着过年的机会，拿到市场上廉价处理。两天时间下来，他终于有了1万多元的启动经费。但要把工厂办起来，这无疑是杯水车薪。

    起初，刘华也曾经找过亲友，但大家都知道当时他正处在经济危难的关口上，投资办厂不是三千两千就能解决得了的问题，于是，一个二个都婉言拒绝了。缺少了亲情的力量，刘华并未气馁，他又开始重新支招。这时候，站出来支持他的，依然是当地政府：联系供货商先期垫底货，工人方面先期解决生活费，工资在45天后开始发放。

    刘华的"国踏鞋业"，就这样盘活了。

    当年的正月初八，他一下子就招进80名熟练工，在投产后的一个星期，他在全厂职工大会上，一改过去工厂的宗旨：节能、业绩、增效；他重新定位全厂员工的奋斗目标是：诚信、踏实、冲刺。

    思路决定出路，貌似年轻但内心超过常人的成熟，用他的既定目标实现着他的美好未来。

    一边精心料理着生意，一边又想起《走西口》的田青挣到票子的初衷是为了赎回田家大院，而他挣到票子的初衷却是为了给早逝的母亲垒座坟茔；田青成就商贾后最终投身革命，而他事业有成后更多想到的是如何回报家乡。

    刘华凭着他的坚韧，凭着他办厂的宗旨：诚信、踏实、冲刺。他把工厂的内部管理交给妻子后，自己却长期奔波在欧美市场。他称最初在联系客户时，由于人太年轻，许多客商认为他嘴上无毛，办事不牢。此时刘华唯一告诉他们的并非是信誓旦旦的这样那样的承诺，而是你们可以不相信刘华，但你们不能不相信"国踏"的豪言。他对自己企业的执着和自信，感染了一批批国外客户。订单，接踵而至。

    有了订单，刘华并不盲目的应付，他称客户是自己的衣食父母，对待每一位客户，都要有一颗感恩的心，做人如此，做鞋也一定如此。

  正因为刘华的不断进取，他的"国踏"品牌除了批量出口外，还打开了广东等地市场，产品凭着外形的美观和内在的质地，不断在商场上柜。

    更为机缘的是，刘华在与欧美等地的客户接触时，这些面向世界的客户很有见地地告诉他，针对国外市场，更多的是应该生产沙滩鞋等休闲产品，因为这类产品附加值高，市场适应性强。细细品味客户的指点，刘华分析着人民币与美元汇率的大幅调整，他意识到一度风起云涌的中国沿海轻工业，将会迎来一个冬天。如何熬过这个冬天，他决定接受欧美客户的建议，迅速购回沙滩鞋磨具，在维持原有品牌的基础上，全身心的投入到出口产品的生产。人有先知先明，企业自然也顺风顺水，当世界金融风暴袭来时，刘华的工厂抗住了强震，效益、业务反倒成倍增长。

    在外拼打多年，刘华最痛心的是母亲在2002年，就早早过世。久久跪在母亲坟前，刘华咬着牙关：娘啊，儿挣到第一笔钱后，一定要好好给您修座坟茔。刘华称，前不久，他看了电视剧《走西口》后，剧中人物田青似乎与他有好多好多的相似。

    今年4月中旬，刘华只身回到了故里，这次，他揣着新的想法回到了家乡。他告诉记者，其实轻工业在沿海地区发展已经不具备太大的优势，他通过最近一年多的西部区域性考察，他决定把企业的一部分迁回内地发展。他亲眼目睹了"安踏"最近几年的成长模式和轨迹，他深信"国踏"有朝一日也会有一片广阔的天地。迁回内地的目的有两个，一是把自己的企业做大做强，其次是支持家乡经济发展。

    记者深信，凭着刘华的求索精神，他的"国踏"梦想，会变得越来越美好。

    三峡都市报记者 杨 斌