读一个人与读一座城，不同的人有不同的读法。 

    打开中国电器版图，温州乐清以雄厚的电器生产、研发能力，被誉为“中国电器之都”。改革开放三十年，来温州创业的20万重庆人各行各业涌现精英无数。但敢于和温州本地人在他们引以为傲的电器业中“刺刀见红”并取得不菲业绩的，仅张成明等寥寥数人。 

    作为温州市重庆商会的副会长，张成明的目标就是让人们在中国电器版图上读到重庆时，不再是一片空白，而是知道富鑫电器是重庆人自己创立的品牌。就像海尔之于青岛、长虹之于绵阳、康佳之于深圳……
 

　　
    前店后厂，白天当老板，晚上睡地板。凭借不输于温州人的吃苦勤劳精神，张成明吹响了创业的号角，富鑫电器也由此成为行业的佼佼者。

    也许在他人看来，张成明创办乐清市富鑫电器厂纯属“赌气”。但若没有把握，他也不会拿自己的前途开玩笑。经过学校的系统学习与工厂的精心实践，张成明已成长为电器行业的行家里手。电器设计、生产、销售的每一个环节他都谙熟于胸。在当初的工厂当工程师时，技术上的难题几乎由他一手包办。 

    如此才能不用、难道真的去开餐馆？张成明暗暗给自己打气。 

    创业艰难百战多，回忆起那段日子，张成明至今感慨万千。 

    最初工厂包括家人在内，一共也就只有7至8人，规模很小，工作生活都在厂里。有时为了赶工期，张成明常常是跟工人一起干活到深夜甚至通宵，累了就在地板上小寐。创业初期，厂里没有自己的送货车，为了让客户在预定的时间内收到产品，在员工都休息后，他还经常在深夜扛着满满几大箱产品等候在马路边，以让路过的长途汽车帮忙带货。 

    看到这样的老板，员工们为之感动，工作一心一意。凭着这份对客户负责的心，张成明在客户心中的信誉度越来越高，订单也越做越多，工厂的规模也越来越大，从最初的几个员工发展到现在的上百人，从最初年产值十几万到现在的年产值几千万。

    如今的富鑫电器厂已经成为生产节能型双稳态脉冲式电磁阀、常闭常开式电磁阀及配件的专业厂家，产品广泛用于国防、石油、化工、船舶、机械、农牧、食品、园林、家电、洗涤设备、太阳能热水器、红外线感应洁具、预付费IC卡水表及工程控水系统等。各项产品都已通过国家权威机构的严格审定，企业也已通过ISO9001国际质量管理体系认证，并获得了通向欧美市场的ROHS、CE认证书，与阿根廷、泰国、新加坡、加拿大等国家建立了良好的长期合作关系。经过数年发展，已具有完整的流水线生产检测工艺，独立的产品设计及开发研制、生产能力。并得到国家水利部，节水办公室的大力支持，富鑫电器也由此成为行业的佼佼者，张成明本人也让素来眼高于顶的温州人刮目相看。

    面对他人怀疑的眼光，张成明身上秉承了重庆人特有的豪爽，更激发出了他作为一个三峡汉子搏浪闯滩的血性：就要在电器行业杀出一条血路，为重庆人正名。

    乐清———“温州模式”最早的发祥地。作为一个以生产经营工业电器而闻名的传奇重镇，它以浓墨重彩书写了一部雄浑壮丽的创业史，一部温州经济的浓缩史。它生动地记载了温州人“敢为天下先”以来的激荡风云、也积淀下温州人睥睨一切的骄傲自信。 

    世纪之交，在孕育了正泰、德力西这两个电器泰斗的卧榻之侧，当张成明这个重庆人宣布创立富鑫电器时，大多温州本地人都不屑一顾，就连一些老乡也善意地提醒：“我们重庆人擅长的是餐饮，别和温州人在电器行业硬碰硬。” 

    面对他人怀疑的眼光，张成明身上秉承了重庆人特有的豪爽，更激发出了他作为一个三峡汉子搏浪闯滩的血性：就要在电器行业杀出一条血路，为重庆人正名。 

    张成明出生在上个世纪七十年代，父母亲都是当时梁平一国营农场的职工。家境的清贫让他从小就成为干各种农活的好手，并一心想自己快点长大、学得一技之长，以帮助父母分担家庭的重担。初中毕业后，成绩优异的他考上了四川一所中等专业技术学校，学习电子技术及应用专业。毕业后，他用自己所学先后做过工厂的电工、后又搞过家电维修。 

    1997年，张成明经朋友介绍来到温州打工，在一家电子厂从事电器维修。通过自己勤劳肯干与善于学习，逐渐地从工厂的底层打工仔升为技术工程师，为自己积累了宝贵的创业经验。 

    几年磨砺，张成明毅然拒绝了老板的高薪挽留，在他人怀疑的眼光中，凭着一股敢闯敢拼的精神，开始了艰辛的创业之路。

张成明企业的篮球队员

    直面金融海啸，张成明认为惟有通过不断完善自己、巩固核心价值、强化品牌经营、提高服务意识，才能立于市场舞台而不被淘汰。

    2007年9月8日，温州市重庆商会成立，在温州创业发展的20余万重庆人从此有了自己的家。在成立大会上，众望所归的张成明被推举为温州市重庆商会副会长。重任在肩，他多次率团回到重庆考察，以身践行商会“渝商之家、渝温之桥、牵手两地、共创辉煌”的理念。 

    作为温州市重庆商会的领军人物之一，张成明认为好学、直率是重庆商人最大优点。直率的人总体上都较讲诚信，说话算数。重庆商人起步，比沿海落后了10年。对于内地的重庆人来说，最缺的还是机遇。只要勇于走出来，好学、直率、诚信的重庆人就会赢来一片属于自己的天空。 

    随着金融海啸席卷全球，经历了近30年顺风顺水大发展的中国制造业面临着前所未有的困境，温州等地的很多企业在一夜之间倒闭，成千上万的人忽然间就失去了工作。在这场灾难面前，富鑫电器也同样未能幸免，也遭受了一些影响。面对这一切张成明及他的工厂没有过多的去埋怨，去痛恨，因为他知道那都是毫无用处的，他所想的是如何面对这场危机？如何去避免遭受更大的伤害？如何使企业尽早的走出阴影？ 

    在张成明的带领下，工厂做出了战略调整，出台了一系列的应对措施：加强管理，控制成本，把产品库存量调整到最低，迅速回笼资金，加快资金的周转率，减少各项开支。并积极与客户进行良好沟通。 

    为了安住员工的心，张成明将已经举办了3年的职工运动会进一步发展壮大，开展了篮球比赛、拔河比赛等凝聚人心的集体体育项目，让员工们比赛中寻找到快乐，也在比赛中体现出富鑫人团结拼搏的精神。 

    在广东片区。富鑫电器特地推出“共享成长8周年，真情服务千万家”活动。张成明面对广大客户发表了激情四溢的演讲：“2008年对中国是机遇的一年，也是充满挑战的一年，原材料动荡的硝烟刚离我们而去，却又经历国际金融次贷危机和人民币升值的洗礼。我们的发展更是艰难，前进的道路上充满着坎坷和未知。在这样的环境下，我们惟有通过不断地完善自己、巩固核心价值、强化品牌经营、提高服务意识，才能立于市场舞台而不被淘汰。” 

    为了与客户彼此鼓励、增进信心共渡难关。张成明还推出了蕴味深长的优质服务“日不落原则”：所有客户来电关于产品询咨、质量投诉、技术求助、售后服务等问题，当天的问题当天回复和反馈，日落以前完成，就是富鑫的服务标准。 

    在金融海啸的惊涛骇浪中实现“日不落”，张成明已是成竹在胸。