建设家乡，建设库区，既是我们的责任，更是我们的荣幸，也是我们投资者的明智选择。

   3月18日，万州工业园区。

　尽管春雨沥沥，略带寒意，但从四面八方一早赶来的乡亲，围在雷士照明万州生产基地的马路两边，在红地毯和鲜花辉映下：笑容写在脸上，温暖在心里。因为一位有质量的声音激荡在万州上空：

　“此时此刻，我的心情十分激动，在过去短短七个月时间，雷士公司万州工业园在万州区委、区政府以及各级领导、社会各界朋友的大力支持和帮助下，胜利竣工并正式投产了！

隆重的投产庆典现场。□三峡都市报记者 骆勇 摄

 　雷士照明是一家专业从事照明灯具及电器制造和销售的公司，我们本着“雷厉风行、诚信创新”的经营理念，以“创世界品牌、争行业第一”为经营目标，在过去八年时间里，取得了巨大成绩。产品覆盖商业照明、家具照明、户外照明、电工电器等几大系列、上万个品种，在业界有着极好的口碑和良好形象，特别是在商业照明领域，更是异军突起，年销售收入十五亿，年利税达1.6亿。

　万州是一座充满生机的城市。我们之所以选择万州，是这里优越的投资环境吸引了我们，是这里领导务实的工作作风，热情周到的服务感动了我们。建设家乡，建设库区，既是我们的责任，更是我们的荣幸，也是我们投资者的明智选择。我们一定上下一心，克服困难，早日实现规模化生产，为库区建设添砖加瓦。”

　当雷士照明控股有限公司总裁、2006年度“十大渝商”之一的吴长江话音刚落，掌声响起。响起。

　随后，由万州生产的雷士产品，在人们欢呼声中，整整十辆集装箱，一起鸣笛，缓缓驶出厂区，开往全国各地。

吴长江接受记者的采访。□三峡都市报记者 骆勇 摄

对话吴长江

　在投产典礼结束后，吴长江抽出宝贵时间接受了记者的采访。19日，吴长江与200多名优秀雷士经销商一起畅游平湖时，记者应邀上船，就有了下面的对话：

　记者：在没有投资万州时，您了解万州吗？

　吴总：真正了解是从去年4月以后。以前只是知道有个万县，是个经济不发达的地方，知道这里出了一位元帅（记者注：他指的是原万县地区）。知道这里条件艰苦，交通不便，产业配套功能差，不适合创业，有了这样的印象后，以至于在2005年底，原市委书记黄镇东来广东考察时，对我们也发出真诚邀请回乡创业，当时就婉言谢绝了。

　记者：后悔吗？

　吴总：我从来不后悔。那是因为不了解的缘故。加之当时的雷士还没有现在的实力。

　记者：从考察到决定投资万州，您用了多长时间？

　吴总：不到一个月时间。

　记者：一个投资6点5亿的项目，在这样短时间作决定，是否显得很仓促？

　吴总：在外10多年的打拼，经历了很多很多事情后，都度过劫难。除了自己不服输的主观努力，还得益于很多朋友的真心帮助。所以我很感激朋友，也很尊重朋友。以前市委书记邀请我没来，这次，是一位多年朋友（记者注：三峡都市报报道的三峡之子，开县人李善杰）邀请。他说很感激万州的领导，到万州考察受到区长的亲自接待，并了解了这里优惠优质投资环境后，投资万州正是时候。这样，才有了第一次万州之行。

　记者：本次你最大的感触是什么？

　吴总：万州区领导的真诚和务实的工作作风。同时，作为投资者，也被这里的优惠政策和条件所吸引。经双方互相了解和磋商，促进了在这里投资的决定。

　记者：从决定到投产，七个月时间，与您计划有差距吗？

　吴总：有。如果一切按计划，投产时间可以提前两个月。当然有客观原因，也有些主观原因。

　记者：截至目前，七个月与万州合作，您满意吗？

　吴总：相当满意。区委区政府对我们的承诺，正在一件一件地落实。万州工业园区的领导还专门成立了一个为万州雷士服务的机构，实心实意地为投资者办事。我不仅满意，还十分感激。

　记者：为吸引更多投资者来万州，您作为正在合作的投资者之一，认为万州在哪些方面的工作还需改进，还需完善？

　吴总：就现阶段而言，我真的挑不出刺来。从投资政策上，是优惠到无话可说；从投资软环境上，区领导的服务意识和务实作风，只有经历了，才有这份感动；如果硬是要说，就是这里产业链的配套还不够完善；感觉这里有少部分人的办事效率还有待提高；还有万州的宣传还要加大投入，把这么优惠的投资政策和领导的真诚为投资者服务软环境大范围宣传，广而告之，相信会吸引更多的投资者。

　记者：按世俗的眼光判断，无疑您是一位成功者，您怎么理解成功的含义？

　吴总：一花独放不是春。我理解的成功，是大家都富有，不管是物资还是精神。成功只是相对的。是对你阶段性的肯定。尽管世界照明巨头菲利普把雷士当作在中国的惟一对手，尽管雷士也有很多创新式的成功，那只能代表过去的成绩，无法取代未来。对于未来，我们只能积极努力地争取每一个发展的机会，与时代同步，与社会共赢。

　记者：您认为一位成功者的基本素质需要哪些？

　吴总：敢说敢做，自强不息。

吴长江观点

　“你是一个千万富翁就相当于一个科长”

　雷士照明总裁吴长江以稳扎稳打的商业风格演绎着文化对企业的深层影响。“中国的民营企业家身价很低，你是一个千万富翁就是一个科长”，这体现了他对中国传统文化中官本位思想影响的深刻认知，于是才有了一系列切合中国实际的经营战术和照明业1200家品牌连锁的模式创新。

　自称做生意从不相信命运，但相信“情商”，也是他因应中国传统文化中重人情、人际的表现。他说，“情商”在很大程度上影响着企业家和企业的“口碑”，“你是什么样的观念？你怎样待人接物，怎样对待朋友？你的心态等等，我认为非常的关键。”

　今年初春，王殿甫等十数位企业家发起的2007年中国经营大师论坛深圳年会上，作为论坛年会的轮值执行主席，吴长江发表的观点与王殿甫（论坛年会名誉主席、创维董事局主席）、张思民（深圳市总商会主席、海王集团总裁）、章鹏飞（浙江现代控股董事长）、汪立成（华立国际集团董事长）、孙先红（蒙牛集团副总裁）、任志强（华远集团总裁）、吴国迪（上海埃力生集团董事局主席）、黄鸣（皇明太阳能集团董事长）、胡荣强（爱浪集团董事长）、石钟韶（新中大软件总裁）等一起，正式发表《企业家传承经营智慧宣言》，以呼吁更多的优秀企业家主动参与到经营智慧传承的行列，用实际行动带动中国企业家阶层的成长。

吴长江经历

　1965年出生于重庆铜梁。先后毕业于西北工大、北航。1992年吴长江南下广东，在珠江三角洲辗转一年，在自己的梦想和现实间进行追问后发现：十多年前的中国照明业几乎是一片空白，门槛的准入极低。几台机器，十来个人就可以生产技术含量并不很高的灯具、灯架了。而此时的中国建筑市场却需要大量的照明设备，各种灯管具、照明设备供不应求。吴长江决定在这一领域里实现梦想。

　吴长江先后找了六个合作者，凑齐了5万元之后，离开原来打工的企业在惠州开办了自己的照明工厂。

　五年之后，吴长江的企业得到较快的发展，但因为市场定位、产品开发等方面与其他股东发生了分歧。

　1998年12月，吴长江只身离开这家公司。不过，此时的吴长江已是今非昔比，他与另外两个合伙人，怀揣100万元现金，在经过多方考察后，最终决定在广东惠州设立自己的新工厂，生产当时照明市场上极为畅销的射灯系列。就这样，一家日后敢与欧洲照明业巨子争雄的中国照明企业———广东惠州雷士工业发展有限公司正式诞生。

　此时，在珠三角一带生产照明设备的企业已经超过了3000家，但大多数都在生产技术含量不很高的灯具、灯架系列。吴长江选择射灯这一领域使得他与其他竞争者拉开了距离，但是吴深知，要想生存下去，只有建立自己的品牌。

　在经过一系列的技术改造以及员工培训之后，雷士照明走过了创业初期的艰难，吴长江也终于喘过了一口气。1999年，雷士照明销售收入2700万元；2003年，雷士销售额突破了2亿元大关，已经从珠三角数以千计的照明企业中脱颖而出。2006年销售15亿；2007年，万州基地与雷士其它基地相继投产；三年内，销售额达到每年50亿。

    三峡都市报记者 侯长青