陈明权的上海强菲广告策划有限公司在浦东开发区的川沙镇，他的名字和他的公司在上海广告业界鼎鼎有名，浦东机场的开工、竣工宣传广告和庆典仪式是他协助市政府策划的；上海磁县浮列车竣工庆典仪式是他协助市政府策划的;全国最大的电器经营商国美电器的广告代理权交给了他；浦东重要交通干线、市政设施的大型户外广告是他的公司发布的。记者赶往川沙镇采访陈明权，在茶楼等候他时，茶楼的员工们欣喜地对记者说："陈老板可不简单啦！到川沙来打工，白手起家成了大老板，是我们学习的榜样，也是你们重庆人的骄傲！"

    初出茅庐，揽下了一笔"硬骨头"业务，由打工仔成了"白领"

　陈明权出生在万州余家镇偏僻的小山村，1990年春节过后，20岁出头的陈明权背着行囊登上顺江而下的轮船，在五等散席的地铺上，他听说上海周边的一些小作坊好找工作，他来到了川沙镇的上海市云帆旗篷厂。走在改革开放前列的上海市，私营经济如雨后春笋般发展，川沙镇是上海市的"广告产业"镇。老板上下打量瘦小的陈明权后淡淡地说："试试吧，每月工资200元。"月薪200元，在当时不算低，陈明权暗暗庆幸自己一到上海就掉进了"米箩筐"里，工作非常卖力，爬电杆安装广告，几下子就爬到顶上去了，登高楼挂广告，别人胆怯，他把安全带一系就翻越楼顶围栏。老板看在眼里，心中高兴，一天，老板对他说："小陈，你工作很出色，我需要你这样的勤快人。但我又不敢重用勤快人，一旦重用，今后就可能背叛我，去另起炉灶，我已有前车之鉴。我这样的小厂成了培训学校，稍稍能干点的人翅膀长硬就要飞走。"老板的话引起了陈明权深深的思考：我是因勤快获得老板的赏识，我必须得到老板的重用，要得到老板的重用，必须要用智慧，用智慧创造成绩，让老板非重用我不可！

　一天，陈明权了解到有一笔广告业务，老板多次出面找厂家都没签下合同。工作之余，陈明权大起胆子走进了这家企业面见厂长："我是来自长江三峡农村的打工仔，我希望在广告业做出点成绩，您能不能帮我一把……"陈明权还向厂长谈了自己的理想、抱负，厂长爽快地答应："行！小伙子，你很有胆识，我成全你。你回去告诉你的老板，必须是你来签合同，我们厂才认帐。"陈明权带回去的好消息让老板惊得目瞪口呆："我跑关系、送礼都没拿到的合同，你小子用什么办法去拿到的？"陈明权笑着回答："我用一个打工仔的真诚打动了厂长。"

　这笔业务，改变了陈明权的命运，他由安装工变成了业务员，工资由200元涨到5000元，川沙镇的"广告业"冒出了一个"打工白领"。天遂人愿，一个貌不惊人的小伙子出马就能把一些很难拿到手的业务顺利地拿回厂里，川沙镇的广告老板们也感到纳闷：三峡来的农家小伙子为什么比我们这些"老上海"厉害？还有一些广告老板当面向他讨教，他说："我没有任何秘密武器，凭的是真诚和一个打工仔的奋进精神去打动客户！"陈明权成了云帆旗篷厂的业务"主心骨"，厂里已离不开他，老板把工资提高到了15000元。1993年，陈明权有了20多万元存款，他风风光光地回到老家余家镇为母亲修了一幢房子。

　广告业竞争激烈，别人做"关系"生意，我做诚信生意

　陈明权回到上海，萌发了自己办厂当老板的想法，1993年底，他创办的上海市民顺旗篷厂正式在川沙镇挂牌。尽管陈明权手中有业务，但缺少周转资金，这成了他起步的第一道坎。脑筋灵活的陈明权想起了办法，他把业务交给云帆旗篷厂和另一家旗篷厂加工，他对两家旗篷厂的老板说："过去我为你们做出了贡献，现在希望你们帮扶我一下，我从客户那里把帐一结算，就迅速向你们结帐，保证不拖欠你们一分钱。"就这样，他靠借鸡下蛋的办法渡过了周转资金紧缺的难关。

　1997年，他由广告产品生产向广告代理、设计、发布等领域进军，成立上海市强菲广告策划有限公司，公司的业务触角从川沙伸进了如火如荼开发的浦东以及大上海。陈明权自己清楚，自己起步是靠机遇和好心人的帮扶，现在要进入广告大市场去竞争，自己没有靠山和社会关系，必须以诚信和勤奋取信于客户，才能打拼出市场。上海市交巡警总队开展交通法规宣传活动，一批户外广告和数万个手摇旗招标价30万元，并且要求10天内完成。众多的广告公司无人敢揭标。陈明权大起胆子去签了合同，回到公司，他和工人们一起，三夜四天没合眼，硬是把手摇旗和户外广告制作出来，又用两天半时间把全部户外广告安装到公路上。上海市交巡警总队的领导们折服了，竖起大拇指称赞："三峡来的小伙子不错，比我们上海人讲诚信、能吃苦，今后我们的宣传品和广告都交给他去完成。"从此，他和上海市交巡警总队建立起了良好的关系，总队的领导们还经常帮他介绍业务。

　陈明权告诉记者，我是一个没有靠山的外乡人，要在上海滩立住脚，确实不容易，上海市的广告市场刚兴起时，并不规范，往往需要关系才能拿到业务，别人在做关系生意，我们只能靠诚信和苦干去打拼，随着广告市场的不断成熟，我们的诚信和苦干更能获得市场。1998年，上海市浦东国际机场举行开工典礼，150万元的广告业务和场地布置对外招标，招标活动由上海市政府主持，市政府有关单位听了各投标公司的介绍后，通过综合考评，确定强菲广告策划有限公司中标，市政府有关部门负责人指出：强菲广告策划有限公司是一家非常讲诚信的广告公司，尽管这家广告公司是第一次承办礼仪活动，我们相信他们能够办好。中标后，陈明权仅用三天时间就提交了策划方案，市政府认可了策划方案后，陈明权整整一个月吃住在现场。浦东国际机场开工那天，庆典仪式隆重热烈，场面宏大，但又很节俭。中央领导参加庆典仪式后从中看到上海人勤俭办大事的务实精神，新华社还对浦东国际机场俭朴隆重的庆典仪式发了专稿。成功举办浦东国际机场开工典礼使强菲广告策划有限公司声名鹊起，广告业务纷至沓来，浦东国际机场竣工时，承办竣工庆典仪式又非他莫属。

　从此，上海市的一些大型礼仪活动主动邀请强菲广告策划有限公司投标，2003年，上海磁悬浮列车开工典礼承办又由陈明权的强菲广告公司夺标。

　"我任何时候都没忘记自己是三峡人，在不懈奋斗中不断放大三峡人的美德。"

　记者在采访陈明权时，他说：“强菲广告策划有限公司靠的是诚信、苦干取得快速发展，诚信、苦干使我在上海滩建立起了良好的社会关系，这种关系不是金钱关系，是相互之间的信任、共同干好事业的良好社会关系。我经常在思考，诚信、勤劳，是我们三峡人的美德，因此，我任何时候都没有忘记自己是三峡人，我必须在不懈的奋斗中不断放大三峡人的美德！”

　2005年3月，陈明权承接了上海南汇工业园200万元的户外广告，广告使用大半年后，台风把广告吹倒了一半，按照广告业界的惯例是对吹倒的广告进行修复，但陈明权决定重新制作广告，他对公司员工们说：“宁愿亏本也要让客户满意，广告有价，诚信无价！”陈明权的诚信不仅仅感动客户，还感动了上海滩的广告界。他说：“不能因企业壮大了就目空一切，在我们的心中任何时候都要大写三峡人这几个字！”

　记者在和陈明权的摆谈中了解到，在上海创业10多年，全家人都已在上海安家落户，回老家的机会不多，但他非常关心家乡的事，经常从网上看家乡的新闻，公司里的许多员工来自万州，员工探家返回公司，他都要向他们了解家乡的变化。谈及“三峡之子”中秋回万州聚会，他说：“这次没能回去团聚，非常遗憾，中秋期间太忙，实在抽不开身，感谢家乡的父老乡亲惦记着我，把我列为三峡之子，我一定不辱三峡之子的名称，把三峡之子的精神在上海发扬光大。”

　他还告诉记者，“三峡之子”回万州团聚的新闻，他每天都在关注，这个平台搭建得好，通过乡情、友情纽带，把三峡之子们团结起来，达到合作、共赢的目的。他说，我虽在上海，但时刻没忘报效家乡，家乡如有合适的项目，我会义无反顾地回到家乡投资；加入“三峡之子”行列后，我会和“三峡之子”们一起，齐心协力为家乡的建设尽绵薄之力。

    三峡都市报记者 谢鸿雁