十余年的奋斗，他所经营的龙宝广电坐上了万州家电头把交椅，沿着这条大道本是驾轻就熟，可他却断然将经营权交给妻子，独自选择了亲戚朋友都极不看好的大东方宾馆。

　他是不是真的头脑发热？

    4月23日，沉寂一时的万州大东方宾馆宾朋满座，热闹非凡。当58席婚宴的客人在为特有的新婚创意和可口的佳肴啧啧称道时，掌门人周建虽累得腰酸背疼，心里却感到了莫大的欣慰。

　这是许久未有的喧腾，周建终于在艰辛努力中看到了希望。

　日前，记者在大东方宾馆见到了这位在妻子眼中不可理喻的周建，他真是别人所说的自讨苦吃，脑袋有“毛病”吗？

　叩开周建的内心世界，我欣然读懂了他的不凡之举。

    一年发财种花，十年发财种树，一辈子发财得种观念。周建在用自己的实践诠释这一人生真谛。

　与众多成功人士一样，上世纪60年代出生的周建赶上了中国改革开放的好时机。

　家庭成份的原因让他没能当上红小兵，但周建天性纯朴，颇有人缘，从读初中到参加工作一直担任干部，工作所在的各个商业部门也是年年名列前茅，他还是原万县地区的优秀购销人员，品、质、效标兵。

　1993年，周建凭着多年积淀的经营才华应聘到龙宝广电服务部做经理。不久，他东拼西凑10万元将服务部改成了龙宝广电公司，开始代理销售各类家电品牌。

　长虹彩电是他瞄准的第一步。

　要做品牌代理，这绝不是一句空话，那得有实打实的量化指标，当时有很多企业在争这一代理权。

　进货是一大难。由于交通极不方便，每次得坐10多个小时的车。有一次，为赶时间司机一直没歇息，在垫江与梁平交界处，突然轰隆一声，车一下翻了下去。漆黑的冬夜，寒风刺骨，伸手不见五指，惊魂未定的周建好不容易从车里爬出来，摸到一块冬水田，真是幸运，有惊无险，但几十台彩电全滚了出来，他与司机站在公路边请求过往的司机能给予帮助，再怎么努力都是徒劳，等他俩将最后一台彩电搬上车时已是第二天下午。

　销售的艰辛更是不言而喻。为了把量做上去，有时一台彩电只赚一毛钱。老丈人经常埋怨他在做什么生意，周建却把眼光盯在了品牌总代理上。他深知只有做上了总代理，才能获得更多的优惠，也才具备竞争实力。

　零售虽然从眼时来看资金回款快些，但这毕竟是暂时的，周建的精明就在于比别人观念超前也更具有韧劲。

　就在其他竞争者把客户群盯在零售时，周建用更多的精力做批发网络，虽然他舟车劳顿一台彩电只有微薄的利润。可一年多的努力，他架构的网络已遍及原万县地区三区八县，连黔陕湘鄂的家电商也来找他进货。

　他不仅成为了长虹彩电的万州总代理，容声、新飞、海尔等知名品牌的区域批发商也落在他名下，他还创下了容声、新飞、长虹全国县级城市销售第一的辉煌业绩。

　在十多年的商海搏击中，周建第一个在万州家电行业推行ISO9001质量认证管理和在商城实行先行代理赔偿制，第一个在万州民营家电行业建立党支部，并拥有自己的企业精神、企业歌曲，第一批荣获中国农业银行重庆市分行资信AA级信用企业，率先在高笋塘黄金中央商贸区占有最大的家电卖场，第一个以万州民营家电老总上中央党校MBA民营企业工商管理研究生班学习。

　超前的观念和敏锐的思维，使他在同行中脱颖而出。他坐上了万州家电的头把交椅，成为上百种知名家电的代理商。

    没有永恒的第一。周建在面临着更多家电品牌商的竞争和家族经营观念相悖的冲击之后，另辟蹊径挑战自我。

　盘点周建的资产，起码逾千万。

　妻子童言义认为，今天的一切可以说是他俩用心血甚至生命换来的。她至今都没忘记去成都进货那遭遇车匪路霸险些丢掉20多万元货款的事，十多年的奔波劳累已让她倍感艰辛，虽然她不敢说自己可以不做了，但至少用不着再那么拼命。

　作为女人，记者理解她的现实。人生苦短，更何况对于一个有一定资金积淀的女人。

　所以，她认为周建到梁平开金英家电连锁店、在万州开金英四季超市都没必要。作为家电经营商，只要把销售搞上去，哪需要打卡签到唱什么企业歌曲。

　然而，周建则以为，虽然自己不愁吃不愁喝，可那又算得了什么。更何况没有永恒的第一。

　面对国美、苏宁等品牌商家的竞争，周建颇有危机感。尤其是他到中央党校学习之后，对自己更加不满足。他在寻思着做自己的家电品牌连锁，遗憾的是，他的这一美好设想刚开始萌芽就破灭了。最令他郁闷的是创办不久的金英四季超市也被妻子悄悄转租给了重百。

　在与妻子观念极度相悖之下，周建明显感到家族管理的弊端，但他没能说服她，他感到从未有过的无奈。反复的思考，他理解了妻子。与其在内耗中消磨意志浪费时光，不如另辟蹊径开创新的事业。

　周建决定把这一成熟的市场交由妻子独立管理，或许能让她在激烈的竞争中悟出更多的道理。

　选择一条新的出路，需要胆识更需要智慧。

　反复的考察，2005年10月，他花几百万元从朋友手中接过经营惨淡的大东方宾馆。

　对于这一个在地理位置与经营环境处于明显劣势的宾馆，亲戚朋友极力反对，妻子更是不予支持。的确，接手半年来他遇到了想象不到的困难，一个濒临倒闭的企业，如何稳定员工，平抑债务，化解银行风险，并让企业起死回生。在万州餐饮业多如牛毛，宾馆业萎缩，竞争空前激烈的情况下，周建将怎样让企业风光无限。

　对于他人生的第二次创业，再难也得往前冲。他必须挑战自我，超越自己。

　惟感欣慰的是，他的这份执着终于得到了朋友和员工的认同，赢得了社会的承认。

　注目与关注就是动力，就是财富。

　在资金十分困难的时刻，一直跟随他5年的王赶车狠心卖出自己的股票拿出10万元来支持他。在他四处找寻救治大东方宾馆的良方时，潜心研究三峡药膳的卫之祥老人也在找接班人。这位获得过全国药膳推广证书的智者在默默考察周建三个月后，认为他是一个精明而正直的青年，与之短暂的交谈，就将毕生心血托付给了他。

　这是信任，更是重托。

　有特色就有生命力。周建在谋求大东方宾馆自己的特色。

　三峡药膳不仅味美且具有保健的功能，卫老研究的灵芝酒更具独特，食品还可以做成软包装。从试用几个月来看，那美味菜肴已得到食客的认同。

　以前都是在给别人做嫁衣，拥有自己的核心竞争产业才是他的终极目标。下一步，他准备联动全国各地的学友对宾馆进行更长远的策划，广纳资金，推出具有大东方宾馆特色的软包装药膳系列食品，从而走加盟连锁之路，并扛起药膳厨师学校培训与“灵芝”酒工厂开办的产业开发大旗，发展成三产业经营与实业开发的企业集团。

　尽管目前宾馆还没完全走入正轨，但已初显生机。

    爱员工爱别人回报社会，这不是挂在周建嘴边的口号而是数十年来一以贯之的行动。一颗感恩的心让他实现了真正的双赢。

　金英家电的员工工资至今在行业内算高的，而刚有起色的大东方宾馆员工的工资也不菲。

　“员工的满意度是企业发展的灵魂”，这是一篇发表在中央党校MBA工商管理学员论文集中的首篇文章，它是周建的力作。

　这不是一般的应景之作，它是周建多年心血的总结。

　司机小任在送记者回家时心疼地说，他家底不错了，其实根本用不着起早贪黑如此辛劳。目前资金这么紧张，他每天都抽10元一包的烟，还在想如何提高员工的待遇。一直以来，员工过生日，他不仅要财务备一份礼金，还亲自写一份贺卡以表达最真诚的祝福，员工有难更是倾力相助。对朋友也没得话说，至今借给朋友的十多万元都没收回，他还资助了四名大学生。巫山一名普通经销商的商店失火，他不仅奔赴现场还无偿给他底货卖。

　采访中记者也听到他多次提及解决下岗职工的问题。如果不是与他妻子的接触和对员工的深入了解，记者真难以理解周建那颗感人至深的善心。员工赵蓉告诉记者，在大东方宾馆上班就跟以前在国营企业一样，周总对他们总是宽爱严管。

　与他接触，你会时时感受到他那颗感恩的心。他说自己能拥有今天的一切，缘于党的政策，缘于员工的共同努力。这么多年来，他不仅得到了物质回报，还获得了政治待遇。作为万州工商联副会长，他有责任为万州经济做出贡献，有义务为社会分忧。

　企业的竞争就是人才的竞争，而人才的竞争最终是文化的竞争。无论什么时候他都注重企业文化建设，他要用自己最饱满的激情感召员工，要让员工真真切切看到企业的希望。

　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。马克思早在《资本论》中讲道，利益驱动，永远是衡量人类社会一切社会关系的第一法则。赢是双向的，双赢战略，是西方市场营销学中最基本的战略。双赢，不仅要赢利，更要赢心，惟其如此，才是商人的常胜之道。

　周建才是真正的智者。可贵的是他的这一信念，始终如一贯穿在他的行动中，从开始到现在并未动摇过。

　苍天有眼，付出必将得到回报。

◆◆采访后记

　据了解，大东方宾馆大办婚宴的那天，几个走出去的员工又回来与70多名员工一起打了一场精彩的胜仗，他们的行为让周建无比感慨。这又怎么不令人激动呢！其实，无论在哪里都是人心齐泰山移。短短半年时间就让一个濒临破产的企业崭露生机，这需要多大的魄力又需要多大的魅力。虽然前途漫漫，但我们坚信周建的未来不是梦。

    三峡都市报记者 蒲小琳