十年前，他还在万州一火锅店里洗碗刷盘；十年后，他已是中国名牌——野马电池国内销售公司的老总；十年两重天，是“命运之神”的眷顾，还是辛勤劳动的必然？

    人生是一个赛程。三十岁，只是这个赛程中的一个重要节点。如果《论语·为政》里认为“三十而立”是立足于社会的话，那么从三峡走出的宋东，在宁波的“八年抗战”，却为自己大写了一个“而立”。

    现在的宋东是中国名牌“野马电池”销售公司—————宁波野马商贸有限公司总经理。2005年的销售额1800万元。2006年，宋东与他的团队的销售目标是5000万元。能够支撑这些数字呈几何式上升的理由，是他一手策划并实施的“中国名牌计划”和已经在国内20个省市建立的28个分公司、办事处的庞大销售网络。

　2006年，他刚好30岁。

　1995年，他还是万州一火锅店里洗碗刷盘的一名小“伙计”。

A 为梦想 义无反顾出夔门

    “生活在大山里，总想去看看山那边的世界。爬过那座山一看，还是绵延不绝的山峦。这样，不断地诱惑着我走出大山。这是儿时很浓烈的梦想。”今年春节期间，与记者见面时，宋东回想当时出来时的心情，很平静地说。

    出生在奉节县大山深处的宋东，小学时成绩一直很好，特别喜欢画画，其画曾多次在全国获奖。然而到了初中，由于心生“邪念”，整天想着山那边的世界，学习成绩自然是一落千丈。

    进入万州长江三峡工程学校，是他人生轨迹的一次转折。两年时间，不但使他的视野开阔了许多，同时也逐渐喜欢上城市的生活节奏。以至于中专实习阶段，他回绝了父亲安排他到奉节某政府部门实习的好意，独自一人上万州打工，进一家火锅店当了一名洗碗刷盘的服务生。

    就这样混了几个月，进入1995年冬，孤身一人的宋东在万州挣扎得已经心力交瘁。初尝生存滋味的他，只好垂头丧气地回家。父亲气得吹胡子瞪眼睛，跺着脚指着他的鼻子直骂：“你都这样大了，还高不成低不就的，没有一个长远的人生规划。”

    1996年的春天，县里招聘计生专干，虽不太情愿的宋东仍一举“中榜”。得到通知那天，父母特别高兴，儿子找一份稳定的工作、有一份稳定的收入，然后结婚生子，正是老人家的意愿，也是老人家给儿子人生之路安排的长远规划。

　上班不到一年，宋东的梦想与日俱增：难道我一辈子就这样按部就班地过下去？面对大山，他又在痴痴地望呆呆地想，山那边的那边是什么模样。

　1997年4月。宁波到三峡招人的消息如春风般传入奉节。宋东没有犹豫，坐船前往万州面试后，回去继续上班。暗中在为走出大山做准备。

    7月3日，父亲突然来了。吐出一句硬邦邦的话：“你被录取了，何去何从由你自己决定。”“我要出去。”沉思片刻的宋东回答得很果断。

　7月7日，宋东带着1500元现金和20岁的豪情走出夔门，踏上了“梦想之旅”。

    2005年9月1日,“中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会”在庄严的人民大会堂里举行。代表浙江野马电池集团的宋东与来自全国500多家企业老总一起，接受国家对他们产品的“授衔”。

　当29岁的宋东以全场最年轻的老总身份从全国人大常委会副委员长司马义·艾买提手中接过“中国名牌产品”的金字奖牌时，人民大会堂里响起了最热烈的掌声。次日凌晨四点，多次到北京的宋东无法再睡，以一种从未有过的渴望，来到天安门广场，第一次注视着五星红旗伴随旭日的清晖冉冉升起。提起此事，虽然已经时过半年，宋东依然激动不已。

B 抓机遇 改变命运靠勤奋

    满怀激情和希望来到宁波，宋东被分配到宁海县商业局政工科。板凳还没有坐热，就传来商业系统在浙江率先改制的消息。1997年9月1日，宋东被“改革”到百货公司，做些打杂和接电话以及应付讨债人员之类的差事，工资每月520元。

　那段日子不堪回首。相信每一位在外地创业的人都有一部“苦难史”。宋东说。

　农历九月二十八，是宋东20岁生日。没有妈妈弄的好菜，没有爸爸的叮嘱，没有亲戚没有朋友的祝福，孑然一身在宁波繁华的街道上，看着陌生面孔们的你追我赶，看着潮水般的车流呼啸而过，鼻子酸酸的来到一快餐店，一份6元的快餐，吃了近一个小时。想起亲人的疼爱，想起自己的梦想，不争气的泪水悄悄滑落。出来时，狠狠地咬着牙不停告诫自己：坚持，再坚持。

　1998年春，宋东炒了百货公司的“鱿鱼”。以宁波不相信眼泪的现实，毅然到豹王电池公司应聘，直接找到老总毛遂自荐。老总很是健谈，他们一下就聊了两个多小时，最后老总说：“小伙子，明天来上班。”

　时至今日，宋东只是觉得自己的运气好，遇到了好人。

　宋东拿着老总写的批条，来到豹王电池公司报到，总经理就吩咐宋东写一份公司简介。宋东知道这是老总在考他，决不能搞砸了。宋东没有盲目动笔，而是花钱买了些相关书籍做参考，用全新的模式分开写：规模；科技；发展目标；远景规划……方方面面写得十分得体。老总会心一笑，直接叫宋东做他的秘书。

　宋东知道，要真正当好秘书他还差得远，只有缺哪样补哪样，不停地向社会、向书本“求救”。由于是边工作边学习，他只能采用“先急后缓”的战术，这样有针对性的“活学活用”，逐渐得到了老总的信任。

　1999年，宋东被派到上海组建豹王电池销售有限公司。在这个国际化的大都市里，各路江湖豪杰在营销领域相互竞争和拼打，“初生牛犊”的宋东，没有气馁。他相信"勤能补拙"。

　在上海的两年时间，宋东广泛接触国内知名营销、广告界高层人士，像什么“波导手机”、“奥克斯空调”、“雅戈尔西服”等企划部经理，都成了他的朋友。在聊天时，不断潜移默化地学到很多先进理念，使自己的营销能力得到了很大提升。

　学无止境。当时上海工商界经常请香港、台湾等地营销、广告界高层人士来讲课，一堂课1000多元，只有3000多元月工资的宋东，每月要挤出一半工资去听课。这样的短期培训同样让宋东得到知识上的大飞跃，学到了很多东西，特别是综合素质的大提高。

C 创品牌 “野马”沙场初点兵

　在“中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会”上领奖后的行业峰会上，宋东开始口出“狂言”：世界正处于一个品牌竞争的时代，品牌是客户的时尚，是现代企业的追求！

　2001年底宋东被老总召回“豹王电池”总部，肩负起国内销售的重任。宋东发现“豹王”的销售人员做的还是传统模式。用他的话说叫买卖，把产品卖出去，把钱收回来。而且这样做每个地方要铺人员，要有存货，周期长，费用大，周转不灵。

　在对行业销售市场详细观察之后，宋东走的是一条与传统销售不同的渠道，就是给人讲故事，讲概念。这样，与国内大商场、大市场合作，以地方主打商场为主的销售模式，率先开辟国内直销市场。一下子在行业内崭露头角。

　2004年初春，“豹王”电池被世界知名的电池制造巨头美国雷诺威公司收购。面对美国人的高薪挽留，宋东辞职了，应邀加盟了“野马”电池，一个纯正的中国品牌,因为他要去实现一个梦想：在中国的土地上至少“土品牌”不能输于“洋品牌”！

　同年3月1日，宋东以自然人身份参股浙江“野马”电池，成立了宁波野马商贸有限公司，负责“野马”电池国内营销。“野马”虽然在整个企业产值上超出很多的竞争对手，但是国内市场一穷二白。经过三个多月的市场调查，然后在他选择市场终端做概念，细分市场、充分挖掘产品的个性的同时，先在包装上下功夫，把“野马”电池细分为野马碱性、野马碳性、野马镍氢、野马镍镉等，一改以往密密麻麻的文字，用新颖的图表方式来说明，并迅速得到消费者的认可。然后，通过一支训练有素的营销队伍，使“野马”电池在短短的6个月内，进入了国内超过5000家的超市和卖场，形成了至少2万多个终端销售点将产品源源不断的推向市场。现在，“野马”在全国20个省市、28个办事处和分公司也相继亮相，这匹“野马”开始在国内市场上驰骋。只有一年多时间，“野马”电池一举拿下1800万元的销售额实在很不容易。

　宋东说这都是团队的力量，一种友情的力量。现有80多人的营销骨干里面，四川、重庆籍人员占了一半。自从2001年在重庆三峡学院招生至今，宋东已经引进人才至少四五十人，这些人绝大部分都成为他现在销售队伍的中坚。

    “就算是我对家乡的一点贡献吧。”宋东说。

    在2005年年末召开的“野马”全国销售总结大会上，别出心裁的宋东把朋友送给他的《下庄人》一书，原原本本地讲述给他的团队听，他想让更多的人了解三峡，了解他们最真实的生活状态和三峡移民那种"舍小家为大家"的精神。公司为此成立了“野马爱心基金”，每个职工自愿从每月的收入里献出自己的爱心，在尽一份自己应尽的社会责任的同时，要求员工学习下庄人的团队精神，挑战困难的精神，用两年时间，使“野马”电池在国内的销售额超过一个亿，创造国内1200多家电池厂家的国内销售奇迹。

　宋东，正以惊人的奇迹大写着自己的“三十而立”。

             
    都市报记者 侯长青 冯浪涛 文/图