2006年底，他被授予第三届全国MBA联合会"十大职业经理人"；时隔12天，他又挟"野狼行动"强劲旋风，荣登06年度中国十大营销事件，与蒙牛、创维、双喜、中国移动等知名企业一起共享殊荣。他，就是广州潘高寿药业股份有限公司董事长、总经理魏大华，地道万州人。三月下旬，他回到万州，接受了记者的专访。

图为魏总（左一）在万州工业园区副书记毕勇陪同下考察五桥工业园。

三峡都市报记者 周志坚 摄

    "近两年来，万州发生了可喜的变化，特别是滨江路的修通，工业园区的建设，区领导的服务意识和务实的工作作风。"3月25日，在万州工业园区副书记毕勇的陪同下，魏大华把万州城市跑了一遍之后，很感慨地告诉记者。

　变化来自于他的切身感受。虽然1984年到武汉读大学，后到广州工作，20多年，每年至少要回来一次，每次都有惊喜，这次更甚。他说："我的老家，在原万安桥头，现在还在发挥作用，新万安大桥的桥墩就在老屋的废墟上。每次从桥上经过，心头充满喜悦。因为，万州的变化，我们也有贡献的。哈哈。"在万州一茶楼，在乡音乡情里，我的采访就从万州的变化开始了——

关于万州

记者：经过三天实地了解，本次家乡行，留给您最大的感受是什么？

魏总：作为在外地创业的万州人，为家乡的巨变而骄傲。

记者：巨变最大的地方在哪？

魏总：城市建设，招商引资，领导意识。

    上次回来时，水还没有涨这么高，滨江路也没通，江南新区在建设，整体形象还没有出来。现在，应该说城市建设上了一个新台阶。感官上已经是座很美丽的山水城市；工业上初具规模，山东如意、雷士照明、双星、长安跨越、重啤、宜化集团等知名企业的落户，证明万州的投资环境具有很强的竞争力。当然这离不开家乡领导的开明开放和务实的工作作风，对投资者来说，这比优惠政策的落实更重要。

记者：在招商引资方面，您认为万州还要在哪些方面努力？

魏总：万州的软环境和硬环境都不成问题了。招商引资的视野还有扩大的空间。现在落户万州的企业大部分是股份制和民营企业，像具品牌的国有控股企业，要来万州投资的话，尽管是以市场为导向，但还必须要企业所在地政府的鼎力支持才行。因为利益关系，也是可以理解的。如果万州在对口支援上做足文章，从政治角度加以发挥，那么在操作层面上就容易得多。其次就是加大宣传力度，把万州的投资环境和招商引资的真诚，在更大范围内深入人心。

记者：今年全国"两会"期间，您知道胡锦涛总书记在重庆代表团对库区的讲话吗？

魏总：知道。作为三峡人，很振奋。我觉得这不仅对库区发展有直接关系，对市场上拼杀出来的企业家也有很大影响力。总书记的讲话，揭开了库区快速发展的新篇章。

记者：在现有基础上，您认为10年后的万州是个什么样？

魏总：是一座经济繁荣，山清水秀，人们安居乐业的特区。更是一座人来人往的旅游和休闲城市。相信有区委区政府的正确决策和务实的工作态度，相信有"自强不息，开拓开放"人文精神为支点，这一天的到来，不会要十年。

关于自己

记者：您自己最大的愿望是什么？

魏总：现阶段而言，最大的愿望是把潘高寿药业建设成为全国一流企业，年销售额达40亿的行业领先者。作为"中华老字号"，不断创新这块金字招牌，成为"中华老字号"的样板。个人最大愿望，希望家乡繁荣昌盛，父老乡亲安居乐业。

记者：在您的经历中，现在能够掌舵"中华老字号"，使之能够再度青春，很不容易。其中，肯定有很多刻骨铭心的事情，您认为最具代表性的是？

魏总：那是2004年3月22日。接到广药集团通知，把我从"王老吉"副总的位置上调到潘高寿药业任董事长、总经理。

　当时的潘高寿正处于最困难时期，1000多职工中，退休人员占三分之一，职工情绪低落，内部帮派之争严重，职工对企业的前途，已经丧失了信心。企业亏损后，成群结队的上访者，居广药集团下属企业之首，职工上访到北京，得到国务院有关领导的批示。

　就是这样一个烂摊子，在没有人愿意去的情况下，我临危授命。当时我也想得很简单，上级安排，只有服从。不管再大困难，只要努力，就能克服。同时认为，这是组织对我的信任，也是展示自己的一个舞台。然而，新的领导班子，要做的第一件事就是怎么样得到职工的信任？为此，我整整花了三个月时间，采取了"对内攻心，对外宣传"的策略，在干部的任用上，进行公开公正的竞争上岗，并现场公布结果，由此改变了企业以前中干内定模式，一次激发了职工的积极性。就是新成立的一个采购供应部，每年节约成本在千万元以上。

　通过一年努力，企业焕发了生机。企业职工没有人上访了，05年销售额达到3个亿，一举扭亏。这是我在广州工作近20年来，最最困难的一年。至今想来还胆战心惊。

记者：就投资环境而言，潘高寿对万州有兴趣吗？

魏总：有兴趣。兴趣来源于投资政策和政府的服务意识。由于有百万移民这个大背景，在投资政策上就有很多政治优势，对企业而言，也是一大诱惑。就投资而言，主要是依照市场为导向，寻找一个合作共同点，是很有可能在万州来投资的。现在有了一些投资的意向项目，还有待进一步洽谈。

　作为上市公司和国控企业，在外投资的程序很严格，特别是广州政府要支持。相信万州通过对口支援，能够早日做通这个工作。

记者：您认为自己成功了吗？

魏总：在一定阶段上，取得了成功。从车间工人一步一步做到董事长（潘高寿的董事会7人，只有他是广东以外的人），把"王老吉"做成了全国品牌后，又把"潘高寿"带到了全国市场，过程虽然艰苦，依然很有成就感。整个人生来讲，现在41岁，应该说还有很大的发展空间，还要更加努力。由此感谢家乡的这方水土，培育了我们自强不息吃苦耐劳的秉性。相信广大父老乡亲通过不懈努力，都会拥有自己的一份成就感。

记者：现在您最高兴的事是什么？

魏总：最高兴的事，是潘高寿取得了一个又一个胜利，从一个区域性品牌发展到全国品牌，从一家亏损企业发展到一个充满生机和朝气的企业。

　
采访后记

　经过两天的接触和了解，表面理性内心狂野的魏大华，在浓浓乡情里，依然是那么质朴。在与高中同学一起，回忆那时的故事时，这位行业领军人物，依然是那么憨厚。在得知由三峡都市报牵头成立的三峡之子俱乐部的情况后，马上答应加入，并称为三峡做了一件大好事。

　此前，在做采访准备时，在网上搜"魏大华"三个字，用时0.002秒，出现了98863个相关网页，主要集中在"野狼行动"。是魏大华在潘高寿导演的一出成功的营销活动。直到当面听到他对野狼的解释：不论是一个民族还是一个企业，都需要亮剑精神，需要真正的男子汉精神，需要善于团队作战又不惧捉对厮杀的狼族精神，只有不断进取，才能有所作为。

　此话落地有声，铿锵有力。

　对于正在建设三峡库区经济中心的万州来说，是不是很有现实意义？

　本篇访谈，没有过多地涉及魏大华是如何如何地艰苦创业，只想以一位成功人士的视角，理性客观来观察万州，这对万州乃至库区来说，有些方面是不是有自己检讨和反思的必要？因为真正的反思，也是一种进取；催生我们不断进取，源于我们都希望有所作为；要想有所作为，唯有坚持不懈地真抓实干，才有机会分享成功的喜悦。

　如果魏大华已经成功了的话，就让我们一起来分享他在创业过程中的感受吧，如果我们用心感受，也许很有收获———

　体会：工作中并不缺少资源，而是缺少发现资源的眼睛，只要善于发现资源、利用资源，并把资源转化为优势，让优势体现出它的价值，那么"石头"也能变成"金子"。

　习惯反思：反思自己的成长历程，反思自己工作中的不足，反思潘高寿药业的未来，反思每一个成绩的背后……

　做自己喜欢的事： 做什么工作，喜欢与否并不重要，重要的是在那个岗位上就要把它做好，然后再争取喜欢做的事情。

　失败者之所以失败，往往不是因为他们没有想到怎么做、没有去做，而是因为他们没有努力地去做。凡事只要认真了、努力了，那么总会得到回报。

　指导力比执行力更重要：

　没有不好的下属，只有不好的领导。除了要求下属达到一个什么样的结果，更要告诉下属做什么，并教会他怎么做。

　
魏大华简历

　1966年9月生于重庆万州区

　1984～1988年武汉大学生物系学习

　1988～1990年广州制药厂三车间技术员、组长

　1990～1993年广州制药厂团委书记

　1994～1996年广州制药厂河南办事处业务代表、经理

　1996～1999年广州制药厂销售部经理

　1999～2000年王老吉药业销售经理

　2000～2002年王老吉药业销售总监

　2003～2004年王老吉药业副总经理

　2004年至今潘高寿药业董事长、总经理

    三峡都市报记者 侯长青