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李晓毅:要做中国的茶王
来源:三峡都市报 | 作者:admin | 时间:2004-01-06 08:58:29

 过人的胆识,独具的慧眼,一次又一次在悬崖边上舞蹈。置之死地而后生的决然让他从摆地摊的小贩成为了全国规模最大的茶超市创始人。亲身见证并参与马连道这条享誉中外的"京城茶叶一条街"的沧桑巨变后,他终于吐露自己深藏的雄心。

胆 识:逼自己到悬崖边缘

 超出常人的胆识,这是李晓毅儒雅外表下深藏的特质。在创业历程中,他曾经多次主动让自己成为悬崖边上的舞者,从而迸发出生命中的潜能。

 第一次在悬崖边上跳舞,是他令人惊讶地放弃了在京的铁饭碗,来到秀水街租了一个临时摊位,当起个体户。那一年,他年仅23岁。

 1992年,国家为了三峡工程的建设,特地在三峡地区招收一批艺术方面的特长人才进入筹建中的三峡总公司,美术功底深厚的他有幸入选,在众人艳羡的眼光中,他先从家乡梁平到了宜昌,后又随公司来到北京。

 "如果没有三峡工程,我也到不了北京。"谈起三峡,李晓毅充满感情。

 在三峡总公司工作1年多就辞职去当一个摆摊的个体户,李晓毅称自己并非是一时心血来潮。在北京,秀水街是改革开放的"标志性建筑"。从1982年开始,一些原始摊主在秀水东街一带摆摊,贩卖衣物和小百货。到1985年,一些商户开始转营有中国特色的丝绸服饰及工艺品,来自全国各地的商人也来到秀水这块风水宝地安营扎寨。看到许多商户的钱袋越来越鼓,李晓毅不由得怦然心动。

 当时,平淡如水的工作仅换来每月100多元工资,原始资金匮乏的他便想到了利用自己的美术特长去搏击市场的风浪。用廉价的材料作出精美小巧的"泥人张"工艺品,这就是李晓毅敢于辞职的底牌。

 打好辞职报告,搬出公司的宿舍,李晓毅在远郊区县的农户家中租了一间房。这间房既用来安身,又当作捏制泥人的原始作坊。加上在秀水街的临时摊位,创业伊始,就实现了产、供、销一条龙。

 "泥人张"是北方流传的一派民间彩塑,创始于清代末年,因创始人张明山而得名。为了捏制泥人,李晓毅和两个朋友经常加班加点甚至通宵工作。哪怕休息得再晚,每天清晨5点钟必须准时起床,然后挤2个多小时的公交车去市场销售。制作的泥人取材于民间故事、小说戏曲,造型逼真、工艺精美,很快在秀水街便找到了销路。

 但由于泥人制作工艺比较复杂,要经过手捏、彩绘等工序。一天的产量最多20多个,虽然供不应求,但难以成规模生产。"这样的自产自销没有前途",一个偶然的机会,促使李晓毅跋涉千里,深入贵州苗疆的莽莽群山之中。

慧 眼:入苗疆寻民间珍品

 "泥人张"的发展遇到瓶颈,一个贵州人的叫卖吸引了他的眼球。

 看到那源自贵州苗疆民间艺人出于对自然的原始崇拜而雕刻出的精美脸谱,对工艺品深有研究的李晓毅敏锐地捕捉到其中的审美情趣与市场价值。相传,几千年以来,苗人的雕刻过程充满神秘的色彩,艺人在夜间独自闭关创作,将驱邪除魔的民族符号刻于脸谱之上,成品自然质朴,一般无设计草图。但由于交通不便,这些艺术瑰宝只能闭锁在苗疆的莽莽群山之中。

 中国历史上,大西北的"丝绸之路"与大西南的"茶马古道"名满天下。千百年来,商旅在这些古道上活动,货物从一个商人转到另一个商人手中,丝绸、茶叶等特产一站转一站,送到世界的另一边。

 踏出一条新的"丝绸之路"与"茶马古道",将贵州苗疆的工艺品带到北京,带到世界。李晓毅只身一人上路了。

 先赶火车到贵阳,再坐汽车到安顺。面对崎岖的山路,现代化的交通工具无能为力了。古代商旅的故事充满传奇让人神往,但真正一个人手携货款踏上人迹罕至的荒凉古道,书生意气的诗情画意早就荡然无存,剩下的唯有恐惧与坚持。

 通常都要走几个小时的山路才能到达苗人的山寨,才能真正找到原汁原味的苗人脸谱与图腾。还好,苗人的朴实与敦厚消除了李晓毅的疲乏与恐惧。挨家挨户的搜寻,苗人用不怎么干净的器皿端出清水让他解渴的同时,也向他展示了自家制作与祖辈传下来的精美工艺品。

 更让李晓毅感动的是,当地人还主动帮忙把这些工艺品抬出山外,以方便他装车发货。

 "最开始1吨的车一次装3辆,后来5吨的车一次装2辆,到最后就干脆租用火车皮了。"李晓毅就这样源源不断地把深藏于苗人山寨往昔少有人知的工艺品发回北京。

 独具的慧眼让李晓毅获得了丰厚的回报,他坦言,这些工艺品单个的收购价从几元到几十元不等,但在北京销售,就能赢取5到10倍的利润。

前 景:由小贩到茶叶大亨

 经营贵州苗人脸谱获得成功的同时,李晓毅又把目光投向了紫砂壶。正是紫砂壶,让李晓毅与茶结缘。

 一次,李晓毅在红桥市场采货时,花10元钱买了一把壶,转手就以25元卖出。通过考察,李晓毅发现用紫砂壶泡茶,茶味隽永醇厚,由于紫砂壶能吸收茶叶汁,用的时间愈长,泡出的茶叶味道就愈好。于是,李晓毅就有意识地把经营紫砂壶作为自己的一个主攻方向。

 1996年,世界妇女大会在北京怀柔召开,组织者为了提高人气,就召集商贩免费进场销售。在进场的600多商贩中,李晓毅经营的紫砂壶、脸谱、景泰蓝等工艺品备受顾客的青睐,每天的流水达到了1万多。特别是集壶艺、诗词、书画、篆刻于一体的紫砂壶,以其独特的东方神韵,更是赢得了老外的喜欢。而其他商贩由于产品不对路,每天只有几百元的收入。

 妇女大会后,李晓毅就势成立月龙宜兴紫砂艺术品公司,在北京秀水街、潘家园、白云等大市场进行连锁经营,几年下来,执北京茶用品市场牛耳。

 2000年,马连道茶城对外招商。由于李晓毅在茶具市场的知名度,业主把马连道茶城第3层近8000平方米的招商权委托于他。当时,享誉中外的马连道"京城茶叶一条街"还未形成气候,众多商家对此多持观望态度。加之马连道茶城的第2层还没有人接手,第3层的招商更是难上加难。

 看到久久没有商家敢于入驻,李晓毅遂萌生了自己经营的想法。当他把这个想法与朋友商量时,却遭到了强烈反对。朋友的想法很简单,2楼都没有租出去,3楼又怎么去经营?纷纷劝他不要把自己的辛苦钱投入到这样一个"空中楼阁"上。

 反复考量后,看准茶叶与茶用品的巨大商机,李晓毅决定孤注一掷,关闭了他在北京各大市场的生意,拿出全部身家,就在马连道茶城3楼开办起集茶叶与茶用品于一身的天月超市。

 过人的胆识,独具的慧眼,让李晓毅又一次在悬崖边上舞蹈。这一次,李晓毅舞得更为艺术、更为酣畅。在天月超市的装修上,李晓毅投入巨资,将亭台楼阁、小桥流水等中国传统文化符号融入其中。顾客进门,先不谈生意,而是沏一壶好茶任君品尝,使顾客自然而然地感受到"小石冷泉留早味,紫泥新品泛春华"的中国传统茶文化。

 在天月超市的基础上,李晓毅还办起了老北京文化艺术长廊与北京普洱第一街。一时间,天月名声大噪。随着全国各地近1000家茶商的纷至沓来,马连道迅速以年销售额超过10亿元的业绩,成为中国最大的茶叶集散地。而李晓毅坐拥天月这个在华北地区最大规模的茶叶、紫砂品、茶艺用品综合批发、销售超市,销售额直逼亿元大关,笑傲马连道"京城茶叶一条街"。

 今年,李晓毅斥资数百万,在云南昆明建起了天月茶叶加工厂,从而拥有研制、开发和生产新品的能力。6月中旬,以"天月"为注册商标的第一个普洱茶北京品牌正式上市。

 "这样的配套加工厂,还要在全国多建几个,使公司拥有自己的主流产品,形成核心竞争力。"身为茶行业的领军人物,李晓毅如今已经有了更高的目标,那就是"做中国的茶王,创造茶行业的国际品牌。"

  
采访后记

 "当年和我一起摆摊的很多人,如今还在摆摊。"去年在北京各大市场偶尔看到这一幕时,李晓毅不由得感慨万千。从工艺品--紫砂壶--茶叶--超市--茶叶加工厂--自主品牌,李晓毅的成功路线图看似简单,实则让人久久玩味。李晓毅等"三峡之子"正以身诠释着"自强不息、开拓开放"的重庆人文精神,希望更多的重庆人以开拓的勇气、开放的思维和胸襟在市场经济的大潮中奋力拼搏,不等不靠,自力更生,艰苦创业。如此,重庆这个中国最年轻的直辖市才能迎来更为美好的明天。

  

    三峡都市报特约记者 林成仁 □记者 周云亮

 

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