面对商海的波诡云谲，在钢材市场打拼多年的他养成了铁骨铮铮的秉性。而面对三峡的父老乡亲，他却有着绕指的柔情。

　由一个农村的放羊娃成为北京两家公司的老总，现年47岁的向此全身上蕴藏着太多的故事。面对商海的波诡云谲，在钢材市场打拼了快20年的他养成了铁骨铮铮的秉性。而面对三峡的父老乡亲，他却有着牵肠绕指的柔情。正是他，早在上世纪八十年代中期就义务为家乡父老穿针引线，最终促成了数百名三峡人到北京发展。在开县遭遇井喷与洪灾等巨大灾难时，他又作为发起人之一召集在京的三峡人向家乡捐款。
　今年，大型方言话剧《移民金大花》两度进京演出，向此全不仅自己带领手下的员工前来观看，还向朋友竭力推荐这一部反映三峡移民“舍小家、为国家”的大戏。有人笑言，在北京，向此全已经成为三峡的义务宣传员。

　作为家中4兄妹的老大，向此全比同龄的孩子显得更懂事。为了力所能及地帮助父母挑起家庭的重担，小小年纪的他竟然想起了“借羊生崽”的主意

　上世纪六十年代，在三峡库区开县马家乡，一个读小学的少年总是每天天不亮就起床，然后把自家的羊赶到山坡上。再跋涉崎岖山路，赶到学校读书。下午放学后，他再把羊儿从山坡上牵回家。

　这个放羊的少年，就是向此全。

　距县城50公里的马家乡是开县最贫困的地方之一。向此全的父亲是当时的乡干部，微薄的工资无法给家庭更多支撑。由于家里只有母亲一个人挣工分，上有七十多岁的奶奶，一家七口人吃饭，每年年终结算，向家总要向队里倒拿上百元钱去买口粮。

　作为家中4兄妹的老大，向此全比同龄的孩子显得更懂事，成绩从不让父母操心，总保持在前3名，并且是学校的大队长。为了力所能及地帮助父母挑起家庭的重担，小小年纪的他竟然想起了“借羊生崽”的主意。

　当时，一亲戚家有羊，他便跑去说好话，把别人家的一只小母羊带回家里养大。等母羊生下小羊羔后再把母羊还回去，自己则把小羊养大。如此循环，向此全最多时竟然拥有了近10只羊。

　别人家的小羊变成了大羊，他也从没有羊变成有了羊。多年之后自我剖析“借羊生崽”这个原始的创业案例，向此全明白了什么叫做“双赢”。

　读初中的时候，“人还没有粪桶高”的他又种起了30平方米的烟叶，一季收了百多斤干烟叶，赶集的时候拿去卖，为家庭换回油盐酱醋等。

　尽管边读书边搞副业，聪明的向此全还是以优异的成绩考上了高中。但只读了3个月，他便出人意料地要执意退学。向此全说，他当时的想法很简单，就是尽早帮助父母挑起家庭的重担，为家庭分忧，面对家人的反对，父亲关键时刻给了他支持。见过世面的父亲知道，成功之路千万条，自己的儿子迟早有出息。

　离开学校，16岁的向此全来到开县天生桥水电站当起了临时工，尽管个子已经和成人差不多，但力气却与真正的成人有差距。当水泥、砂石料等重物压在他还稚嫩的肩膀上，虽然咬牙坚持，但眼中却泪光闪动。

　这段打工的经历让向此全至今刻骨铭心。为了给电站修水渠，向此全与工友一起经常在悬崖峭壁上开山放炮。一次，工地开山放炮后，雨后震落的石头与泥土瞬间将他们作业的工作面掩埋，并把整条河堵死。幸亏向此全福大命大，提前一分钟和工友离开了鬼门关。

　担任材料公司经理期间，向此全每年都给公司上交800万至1500万的利润。辞职离开单位时，还上交了上千万的纯利润。以至于公司再三挽留，一个星期后才批准他的辞职报告

　1978年，向此全参军入伍，到北京基建工程兵某部当了一名基建工程兵战士。立志要干出个人样的他每天总是第一个到工地，抢着干装卸水泥、搬运砖石、混凝土等苦活累活。在修建北京地铁工程时，经常连续工作20个小时以上，受到部队领导的好评。一年后，向此全就光荣入党，并荣立三等功。由于表现优异，部队就让他从事管理工作，把好建筑材料的质量关与数量关。

　1983年退役后，向此全随基建工程兵集体转业到北京城建集团二公司，负责材料的供应工作。几年后，公司承接了城建集团当时单体建筑面积最大的港澳中心工程项目,向此全主动请缨，从机关办公室下到生产第一线，成了该项目的材料管理“二把手”。

　1989年，第11届亚运会在北京举行，这是我国第一次承办大型综合性国际体育盛会，各方面对此高度重视。公司承担的首都速滑馆项目时间紧、任务重，上级要求在4个月内主体结构建成。面对这块难啃的硬骨头，其他工程管理人员都望而却步。关键时刻，向此全挺身而出，随同事们一道保质保量地完成了任务。

　上世纪九十年代济（济南）青（青岛）高速公路是我国建设的第3条高速公路，也是北京城建集团承接的第一个高速公路项目。为了走出北京，迈向全国，打响品牌，把这条路建成样板工程，经过市场调查后，公司允许政策性亏损500万。

　负责材料供应的向此全为了降低成本，在砂石、水泥、钢材等建筑材料资源比较紧缺的情况下，提前到现场与供货方以较低的价格签订合同。并与对方约定，不管市场怎么变化，给他的价格不能涨。为了与周边村民搞好关系，向此全还将砂石料的运输业务承包给当地有运输能力的村民，从而避免了因为运输道路条件的限制材料不能及时到位，而导致耽误工期情况的发生。完工结算，公司允许政策性亏损500万的这个工程不仅没有亏损，还小有盈余。

　1992年，向此全回京担任材料公司副经理，在钢材、水泥等紧俏物资由计划经济向市场经济转轨的情形下，一年之内为公司谈回了3000万元的价差款。当年底，公司奖励给向此全三个宝贵的进京指标。由此，向此全才结束了夫妻两地分居的痛苦，与妻儿在北京团聚。担任材料公司副经理期间，向此全每年都给公司上缴800万至1500万的利润。由于工作出色，会经营懂管理，他在1996年初被提拔为总经理助理兼材料公司经理。2002年他辞职离开单位，经审计还有上千万的家底（纯利润）上交。面对他的辞呈，公司再三挽留，一个星期后才批准他的辞职报告。
　　

　自己在北京发展，向此全却时刻不忘三峡的父老乡亲。在他的穿针引线下，数百人来到京城，参与首都的经济建设。如今，这些人中有不少人已经成为身家上百万的老板

　向此全辞职是应一位私人老板的邀请加盟开发房地产项目。对他的辞职，家人坚决反对。妻子说：“现在的岗位不错，别人想干都干不了，你还主动辞职？”言语之中充满了哀怨。对于辞去别人眼中的“金饭碗”，向此全也曾再三犹豫。关键时刻，又是父亲给了他支持，向此全才决定挖掘自身的潜力，去商海搏击市场的风浪。

　不料，冒着风险下海的结果并没有想象中那么阳光灿烂，由于种种原因，1年后，他与那私人老板最终合作不下去。“想自己干没本钱，又没脸重新回公司”，面对家人脸上的愁云，时年40余岁的他一时间竟走投无路，几乎到了崩溃的边缘。

　就在山穷水尽之际，向此全得到这样一个信息，一家房地产公司急需3000多吨钢材，要求一周内到货。但该公司又没现钱，货款只能于50天后支付。凭借自己在钢材市场的良好信誉，一销售钢材的老板竟然将货赊给了他，向此全由此赚取了创业路上的第一桶金。

　随后，向此全先后注册了北京金紫宜商贸公司与全宇投资（北京）有限公司，凭借自己的信誉与品牌开疆扩土，年销售产值都以1000万元的速度攀升，在强手如林的京城站稳了脚跟。

　自己在北京发展，向此全却时刻不忘三峡的父老乡亲。上世纪八十年代中期，一些老乡来北京找工作，向此全总是想尽办法给予帮助。最多时每年都要零散帮助三四十人找工作。有时由于工作一下难以找到，其老乡最多时十多人吃住在他家，经常打地铺。从三峡走出的他深深知道，制约家乡经济发展的一个重要因素就是山高坡陡、土地贫瘠，突出的人地矛盾成为制约经济社会发展的“瓶颈”。他就写信给当时的开县县委书记张元铸，信中表示：“开县应该有计划、有组织地输出劳动力，只要成功输出一个劳动力，就意味着一个家庭的脱贫。”

　张元铸书记对此高度重视，立即作了重要批示。开县临江建筑公司迅速派人到北京与向此全接洽，最终成功承揽到中国政法大学新校区建设约5万平方米的建筑任务，400多名三峡汉子在单位的组织下浩浩荡荡地开赴京城。

　仅在去年，三峡库区外出务工劳动力就超过300万人，劳务总收入达到118亿元，外出务工收入已成为当地农民增收的主要来源，劳务经济也由此成为三峡库区的第一大资源型产业。向此全认为，劳务经济如今对库区经济发展的促进作用已经显现。近年来返乡创业的热潮，不仅为库区经济发展增添了生机和活力，而且还成为吸纳农村富余劳动力的新阵地，使劳务经济的产业链得到有效延伸。

　正是基于这样的理念，向此全一有机会就促成库区劳动力有效转移。但让他感到遗憾的是一些单位和个人因为就业观念的保守，最终错失了机会。一次，他专程引见北京城建二公司到开县招聘合同工。当时，北京城建二公司计划招200名合同工，结果只招到130人到了北京工作。如今，这些人中有不少人已经通过自己的努力，由打工仔向自办实体转变，成为身家上百万的老板。

    三峡都市报特约记者 林成仁 □记者 周云亮 摄影/报道